Account Executive

À propos de LockSelf

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de deux usages principaux : la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents. La suite LockSelf repose sur trois solutions certifiées par l’ANSSI, reconnues pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés. Elle est aujourd’hui utilisée par plus de 3 000 entreprises.

Positionnée comme une référence sur le marché de la cybersécurité, LockSelf accompagne de nombreux grands comptes tels que Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévisions. Dans un contexte de forte croissance sur un marché en pleine expansion, notre ambition est de consolider notre position en France, tout en continuant à faire évoluer notre proposition de valeur vers une solution toujours plus accessible, aussi bien pour les DSI que pour les directions métiers.

En 3 points, LockSelf c’est :

• Une entreprise tech indépendante, rentable et en forte croissance
• Une équipe d’environ 80 personnes, avec un âge moyen de 30 ans, où la performance prime sur le bullshit et avec un faible turnover
• Une culture portée par des profils expérimentés (ex-iAdvize, ex-Uptoo) avec un fort niveau d’exigence et des coachings réguliers de haut niveau

Le poste

Pour accompagner sa croissance et renforcer sa position sur le marché de la cybersécurité, LockSelf recherche un Account Executive !

Tu évolueras sur des verticales variées (Secteur Public, Santé, Banques & Assurances, ESN), avec des solutions adoptées par des entreprises de toutes tailles, de la TPE aux grands comptes. Dans un marché de plus en plus mature, les cas d’usage sont multiples, offrant une grande diversité de cycles de vente.

Organisée autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), l’équipe commerciale te permet d’être en interaction directe avec le Head of Sales et de gérer l’ensemble du cycle de vente de bout en bout.

Tes missions

• Prospection et génération de pipeline (cold call, outbound, marketing automation) avec un vrai tempérament de chasseur, en lien avec la stratégie commerciale
• Traitement des leads entrants (PME et grands comptes)
• Présentation et réalisation de démonstrations de LockSelf
• Construction et négociation des propositions commerciales jusqu’au closing

Process d’intégration

Les premières semaines seront dédiées à l’immersion terrain avec l’équipe Sales, à travers différents types de rendez-vous clients (découverte, démo, négociation, closing). Une formation spécifique sur les leads entrants TPE et sur le produit permettra une montée en compétence rapide sur les process et le discours commercial.

Profil recherché

• Tu es à l’aise à l’oral, avec une forte capacité d’écoute et un vrai sens de la posture conseil pour comprendre les enjeux métiers.
• Tu sais adapter ton discours à tes interlocuteurs et structurer tes idées clairement.
• Tu as un intérêt pour la cybersécurité et une bonne compréhension des modèles SaaS.
• Tu es motivé par le challenge commercial et tu aimes aller chercher tes opportunités avec une vraie énergie de chasseur.

Informations pratiques

• Disponibilité : ASAP
• Lieu : Porte de Clichy (Morning Clichy)
• Télétravail : 2 jours fixes (mercredi & vendredi)

Package

• Fixe : 40 à 45 k€ brut annuel
• Variable : ~30 k€ déplafonné
• Prime d'intéressement