Account Executive

À propos d'Opportunity

Opportunity est un éditeur SaaS français fondé en 2005, spécialisé dans l’orchestration de parcours clients omnicanaux. Notre plateforme permet aux entreprises de centraliser, automatiser et personnaliser toutes leurs interactions clients : SMS, RCS, Email, WhatsApp, Voice, Callbots et Agents IA. Acteur reconnu sur le marché de la relation client multicanale, nous accompagnons des centaines d’entreprises dans leur performance commerciale et leur expérience client.

Le contexte

Dans un contexte d’accélération commerciale, nous renforçons notre équipe pour aller chercher de nouveaux marchés et accélérer notre croissance. Nous recrutons un(e) Account Executive pour rejoindre une équipe structurée, avec des outils, un management de proximité et un produit qui se vend.

Vos missions

• Prospecter activement et construire votre pipeline commercial de A à Z
• Traiter les leads entrants et exploiter les rendez-vous qualifiés transmis par les SDR
• Qualifier les opportunités et conduire les cycles de vente jusqu’au closing
• Présenter et démontrer notre plateforme auprès de décideurs B2B
• Négocier et signer de nouveaux contrats sur un marché en forte croissance
• Assurer une passation fluide vers les équipes CSM après signature
• Contribuer à l’amélioration continue des process et des discours commerciaux

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS
• Solide culture du résultat : pipeline, taux de conversion, forecast ,vous maîtrisez
• À l’aise avec des cycles de vente structurés et des interlocuteurs exigeants
• Autonome, rigoureux(se), capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle
• L’esprit de la gagne pas comme une posture, comme une façon de travailler
• Maîtrise des outils CRM

Ce que nous proposons

• CDI -Paris (hybride)
• Package compétitif avec variable déplafonné
• Une équipe SDR dédiée pour alimenter votre pipeline
• Un produit différenciant sur un marché en pleine évolution
• Un management direct, des objectifs clairs, une vraie autonomie