Account Executive Senior

Descriptif du poste

• Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu’Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement).
• Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre).
• Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT).

Au sein de Webyn, tu seras responsable de :

• Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche “value-led”.
• Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition.
• Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors.
• Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité).
• Pilotage du cycle de vente : plan d’action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing.
• Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement.
• Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan).
• Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices.

Ta future équipe / parties-prenantes :

• Rattachement à Alexandre (Head of Sales).
• Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM.
• Collaboration étroite avec les fondateurs, l’équipe Produit/Tech et l’équipe CRO.

Profil recherché

• Senior AE “closer” : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu).
• À l’aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d’un cycle complet.
• Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM).
• Fort niveau de communication : impact à l’oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level.
• Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif.

Nous serions encore plus impressionnés si :

• Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / martech / CRO / UX analytics / A/B testing.
• Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées.
• Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback).
• Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN).
• Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché.

Déroulement des entretiens

• Un call de découverte (15 min).
• 1er entretien avec Alex (Head of Sales) : parcours, performance, compréhension de Webyn (1h).
• 2nd entretien avec Alex (Head of Sales) et un autre sales : Business Case (1h).
• 3ème entretien (fit + business) avec Vincent (CEO) + un autre membre Webyn : vision, ambition.