Développeur Commercial

Pourquoi rejoindre Talentia ?

• Intégrer un environnement SaaS tech en pleine transformation, porté par une dynamique de croissance et de modernisation.
• Évoluer dans un contexte stimulant avec de vrais projets de développement.
• Proximité avec les équipes business et volonté d'innover sur ses pratiques et ses outils.
• Opportunité d'avoir un impact concret dans une structure valorisant les idées, l'autonomie et la prise d'initiative.

Localisation

• Coeur Défense, bureaux modernes avec excellente accessibilité transports en commun.
• Déplacements ponctuels en Suisse (2-4 fois/an).

Avantages

• Télétravail flexible : 2 jours par semaine.
• RTT.
• Tickets restaurant.
• Package abordé au premier échange téléphonique.

À propos de Talentia Software

• Groupe international accompagnant plus de 2 000 entreprises européennes de taille moyenne.
• Solutions logicielles sur mesure pour simplifier les fonctions RH et Finance.
• Innovation alimentée par l'IA, souveraineté européenne et proximité.
• 450 collaborateurs avec investissement dans leur développement.

Les missions

1. Développer le new business sur le marché cible

• Identifier, prospecter et engager de nouveaux comptes cibles sur le marché français.
• Construire et piloter son propre pipe de prospection.
• Identifier les comptes prioritaires selon les ICP définis.
• Déclencher des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs décideurs.
• Transformer les leads entrants ou transmis.
• Convertir les opportunités qualifiées en ARR signé.

2. Créer et qualifier des opportunités commerciales à forte valeur

• Mener une démarche de découverte structurée.
• Qualifier les opportunités selon une méthodologie rigoureuse.
• Identifier les leviers de croissance.
• Construire une proposition de valeur claire.
• Prioriser les opportunités.

3. Piloter le cycle de vente de bout en bout

• Être responsable du cycle commercial complet.
• Organiser et animer les rendez-vous.
• Coordonner les ressources internes.
• Construire les business cases et propositions commerciales.
• Mener les négociations commerciales.
• Gérer les cycles complexes.

4. Développer l'expansion commerciale sur certains comptes clients

• Intervenir sur les opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Identifier des opportunités d'expansion.
• Promouvoir les nouvelles offres Talentia.
• Anticiper certains renouvellements stratégiques.
• Contribuer à limiter le churn.

5. Porter une posture de conseil auprès des directions financières

• Adopter une approche orientée valeur, métier et transformation.
• Conseiller les prospects et clients.
• Présenter les nouvelles fonctionnalités.
• Aider les clients à se projeter dans une trajectoire d'amélioration.
• S'appuyer sur les retours terrain.

6. Contribuer à l'amélioration du go-to-market

• Remonter les signaux marché.
• Partager les retours prospects et clients.
• Identifier les objections récurrentes et besoins émergents.
• Contribuer à l'amélioration continue des offres.
• Faciliter la collaboration interne.

Profil recherché

• 2 ans minimum d'expérience en développement commercial dans un environnement dynamique, idéalement tech.
• Fort ADN commercial.
• Bon esprit analytique.
• Bonne capacité d'analyse, rigueur et réactivité.
• Sens du service client et bon relationnel.
• À l'aise avec les outils informatiques.
• Parle et écrit couramment français et anglais.