Account Executive - Cyber Sécurité GRC

🔐 Business Manager / Account Executive – Cybersécurité (GRC)

📍 Paris | CDI 💰 Jusqu’à 60k€ fixe + variable

Adeptis Group recrute pour l’un de ses clients, un cabinet spécialisé en conseil en cybersécurité, intervenant sur des programmes stratégiques de transformation auprès de grands comptes. Dans un contexte de croissance, la structure souhaite recruter un profil commercial capable de structurer et accélérer le développement de l’activité, en lien direct avec les associés et les équipes expertes.

🎯 Votre rôle Vous êtes responsable du développement commercial de l’activité cybersécurité, avec un positionnement orienté vente de missions à forte valeur ajoutée (conseil, audit, expertise). Vous intervenez sur des cycles de vente complets, souvent liés à des programmes cyber structurants de longue durée (plusieurs mois à plusieurs années).

🧩 Vos missions • Définir et exécuter votre stratégie de développement commercial • Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques • Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes • Qualifier les besoins et positionner des missions de conseil cyber à forte valeur • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, cadrage, proposition, soutenance, négociation, closing. • Co-construire les offres avec les associés et les consultants experts • Participer aux réponses à appels d’offres et référencements • Assurer un suivi client de qualité et développer le chiffre d’affaires • Contribuer à la visibilité du cabinet (événements, réseau, partenariats)

🔍 Profil recherché • Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B de prestations intellectuelles • Expérience en cabinet de conseil, ESN ou environnement cybersécurité • Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à forte valeur • Expérience du développement de comptes et de la gestion de portefeuille clients • Bonne compréhension des enjeux cyber (GRC, audit, conformité, risque…) • Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés : DSI, RSSI, directions métiers, achats, consultants • Excellentes compétences en communication, négociation et structuration commerciale • Anglais professionnel

🚀 Pourquoi ce poste est intéressant • Vente de projets cyber structurants (missions longues, forte valeur ajoutée) • Accès direct aux décideurs (RSSI, directions programmes) • Collaboration étroite avec des consultants experts et associés • Environnement agile et entrepreneurial, avec impact direct sur la croissance • Possibilité de construire et développer une activité avec une vraie autonomie • Positionnement sur des sujets clés : gouvernance cyber, gestion des risques, conformité, audit

💡 Ce rôle s’adresse à un profil qui souhaite aller au-delà du simple business development, et s’inscrire dans une logique de conseil stratégique et de développement long terme de comptes clients.