SALES ENTERPRISE - FINTECH (H/F)

L'ENTREPRISE : UN LEADER EUROPÉEN DE L'EMBEDDED BANKING ET DE L'OPEN FINANCE

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Une fintech pionnière née de la fusion de deux acteurs historiques de l’open finance et du banking-as-a-service.
• Une technologie propriétaire d’API bancaires qui permet aux banques, fintechs et éditeurs de logiciels d’intégrer des services financiers en toute conformité.
• Un acteur régulé en France et en Espagne, présent en Europe et au Mexique.
• Une clientèle prestigieuse : Grandes banques/assurance, fintechs et éditeurs de logiciels (ERP, SIRH...)
• Une équipe internationale et multiculturelle (130 collaborateurs), un environnement exigeant mais collaboratif, où la rigueur technique s’allie à l’ambition commerciale.

Mon avis de chasseuse : un rôle idéal pour un·e sales structuré·e, rigoureux·se et curieux·se, capable de comprendre un produit technique et d’orchestrer des ventes complexes à haut niveau.

VOTRE MISSION : OUVRIR DES COMPTES STRATÉGIQUES ENTERPRISE, STRUCTUER DES CYCLES DE VENTES SOLIDES ET CONCLURE DES DEALS À FORT IMPACT

Rattaché·e à la Head of Revenue, vous pilotez la conquête et la gestion de comptes à fort potentiel dans un environnement à forte technicité.

1. Ouvrir et structurer les ventes Enterprise

• Identifier, qualifier et prioriser les cibles stratégiques (banques, fintechs, assureurs, éditeurs de logiciels).
• Prospecter activement en coordination avec le BDR et le marketing.
• Construire et piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois).
• Participer à la réponse aux RFPs et coordonner les échanges avec les interlocuteurs clés : CPO, CTO, CFO, DSI, Achats, Sécurité.

2. Gérer tout le cycle de vente et maximiser la valeur créée

• Mener les rendez-vous de découverte, démonstration et négociation jusqu’au closing.
• Construire une approche de value selling, en mettant en avant les bénéfices business et techniques.
• Négocier les conditions contractuelles avec le support des équipes juridiques.
• Assurer une transition fluide vers les équipes delivery et account management post-signature.

3. Collaborer avec les équipes internes

• Travailler main dans la main avec les équipes Pre-Sales, Produit, Delivery et Compliance pour sécuriser les deals.
• Participer à l’élaboration des outils de vente et des supports de présentation.
• Être force de proposition dans la structuration du discours commercial et du pipeline Enterprise.

4. Piloter la performance commerciale

• Assurer un reporting précis et fiable dans HubSpot (forecast, pipeline, conversion).
• Suivre vos objectifs de new ARR
• Participer activement aux événements fintech et open banking en Europe.

VOTRE PROFIL : SALES EXPÉRIMENTÉ.E, TECHNIQUE ET CLOSER

Must have :

• Expérience confirmée en ventes B2B SaaS / API avec cycles longs et multi-interlocuteurs (6–12 mois).
• Maîtrise de la vente complexe : qualification, account mapping, RFP, négociation, closing.
• Capacité à gérer des deals à six chiffres avec des C-levels (CPO, CTO, CFO).
• Rigueur, méthode et sens du business.
• Curiosité technique : compréhension des environnements open finance, API, banking-as-a-service.
• Français natif, anglais professionnel courant.

Nice to have :

• Connaissance des secteurs banque, fintech, assurance ou ERP financier.
• Expérience chez un acteur de l’open banking ou du paiement par API
• Familiarité avec les environnements régulés et la gestion de la conformité.

LES MODALITÉS :

• Localisation : Paris (hybride – 3 jours remote/semaine après onboarding)
• Rémunération : 65–75k€ fixe + variable 70 % du fixe, non plafonné
• Contrat : CDI
• Démarrage : dès que possible (préavis acceptés)
• Langues : français natif + anglais professionnel