Account Executive Full Stack

About Spendesk

Spendesk est une plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l’inte

Responsibilities

• Identifier et qualifier les clients potentiels grâce à des stratégies de recherche, de réseautage et de sensibilisation, en ciblant les principaux décideurs au sein des organisations potentielles.
• Créer et gérer un pipeline commercial solide, en garantissant un flux constant de prospects qualifiés et d’opportunités afin d’atteindre les objectifs d’acquisition.
• Développer et mettre en œuvre des campagnes de sensibilisation personnalisées pour susciter l’intérêt des prospects, en utilisant les e‑mails, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux et les réunions en personne pour engager la conversation et susciter l’intérêt.
• Mener des entretiens approfondis pour comprendre les besoins spécifiques et les points faibles des prospects, en adaptant les solutions de l’entreprise pour répondre efficacement à ces besoins.
• Préparer et réaliser des présentations convaincantes et des démonstrations de produits adaptées au secteur d’activité du prospect, en mettant en avant la valeur et le retour sur investissement des offres de l’entreprise.
• Répondre habilement aux objections des prospects et les surmonter, en fournissant des réponses claires et convaincantes afin de faire avancer le processus de vente.
• Mener à bien le processus de vente, en s’assurant que toutes les conditions juridiques et financières sont acceptées et en obtenant la signature des contrats par les nouveaux clients.
• Se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des commentaires des prospects afin d’affiner et d’optimiser en permanence les stratégies d’acquisition.
• Tenir des registres précis de toutes les activités commerciales, opportunités et interactions avec les clients dans le CRM, en fournissant des mises à jour régulières sur les progrès réalisés en matière d’acquisition à la direction.

What we're looking for

• 2 ans d’expérience professionnelle dans la vente avec une solide expérience dans les entreprises de taille moyenne.
• Expérience avérée dans la prospection et la conclusion de contrats dans un environnement concurrentiel auprès de PME, avec un cycle de vente compris entre 1 et 4 mois.
• Esprit commercial : Instinct commercial développé, une assertivité démontrée, autonomie et solides antécédents en matière d’atteinte et de dépassement des quotas, ainsi que compétences avérées en matière de négociation et de conclusion de contrats.
• Organisation et gestion de portefeuille : Solides compétences organisationnelles et rigueur dans la planification et la hiérarchisation des activités quotidiennes.
• Capacité à gérer simultanément un grand nombre d’opportunités à différentes étapes du processus d’achat.
• Excellent communicateur : Excellentes compétences en communication orale et écrite en français.
• Leadership et charisme : Forte capacité à instaurer la confiance, à établir des liens personnels avec les parties prenantes et à les inciter à adhérer à notre vision.
• Orientation client et esprit consultatif : S’intéresser activement à la situation et aux difficultés des clients afin de se positionner en tant que consultant commercial.
• Résilience et esprit d’initiative : Nous attendons de vous que vous placiez l’entreprise au premier plan et que vous soyez capable de relever des défis et de naviguer dans l’incertitude.