Account Executive Italy H/F

Voici un résumé synthétique de l’offre d’Account Executive (marché italien) chez Doctrine :

---

🎯 Mission principale

Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection → démos → négociation → closing) pour le marché italien, en s’appuyant sur l’inbound et en développant une stratégie Go‑to‑Market adaptée. Vous serez le point de contact clé entre les prospects, le produit, les équipes sales‑ops et marketing, afin d’assurer le succès du lancement en Italie et la satisfaction/renouvellement des comptes.

📋 Principales responsabilités

Domaine	Actions clés
Prospection	Générer des opportunités (outbound & inbound), qualifier les leads, créer un pipeline solide.
Vente	Conduire les démonstrations, répondre aux objections, négocier les contrats et atteindre les objectifs mensuels.
Gestion client	Maintenir un haut niveau de satisfaction, assurer le suivi post‑sale et le renouvellement des comptes.
Intelligence marché	Analyser les besoins spécifiques du secteur juridique italien, partager les learnings avec la « squad Italie » et contribuer à l’ajustement du produit.
Collaboration interne	Travailler étroitement avec le Head of Business Development, le produit, le sales ops et le marketing.

👤 Profil recherché

Critère	Détails
Langues	Italien courant (écrit & oral) + français/anglais souhaités.
Expérience	Vente de solutions SaaS (B2B), idéalement dans le secteur juridique.
Compétences	• Chasseur(se) avec ambition de dépasser les quotas. • Excellentes capacités de communication (écoute active, empathie, précision). • Rigueur, sens de l’ownership et goût du challenge. • Capacité à travailler de façon autonome et à gérer un variable déplafonné.
Mobilité	Basé(e) à Paris, déplacements occasionnels en Italie.

🌟 Pourquoi rejoindre Doctrine ?

• Produit de pointe : IA juridique (NLP, GenAI) avec la plus grande équipe tech d’Europe dans ce domaine.
• Croissance & rentabilité : entreprise en expansion multi‑pays (France, Italie, prochainement Allemagne).
• Culture d’impact : mission sociétale – rendre le droit plus accessible.
• Développement professionnel : budget formation annuel 750 €, talks internes/externes, mobilité interne, projets autonomes.
• Conditions de travail : télétravail flexible (2 jours au bureau), vacances illimitées, équipements Apple, mutuelle Alan, forfait mobilité, abonnement Gymlib, carte Swile, plateforme santé mentale, CSE avec dizaines d’avantages.

📅 Processus de recrutement

1. 30 min – échange initial pour comprendre votre projet professionnel.
2. 1 h – rencontre avec le manager (détails du poste, équipe, valeurs).
3. 1‑2 entretiens techniques – évaluation concrète de vos compétences.
4. Visite des bureaux – déjeuner avec des collègues de différents départements, échange sur les valeurs, rencontre avec le CEO Guillaume.

---

Prochaine étape

Si ce descriptif correspond à vos attentes, vous pouvez :

• Préparer votre candidature (CV + lettre de motivation) en mettant en avant vos expériences SaaS, votre maîtrise de l’italien et tout contact avec le secteur juridique.
• Postuler via le canal indiqué dans l’annonce ou le site carrière de Doctrine.

N’hésitez pas à me dire si vous avez besoin d’aide pour :

• Rédiger ou optimiser votre CV/lettre de motivation.
• Préparer les entretiens (questions fréquentes, mise en situation).
• En savoir plus sur le marché juridique italien et les enjeux IA.

Je suis à votre disposition pour vous accompagner dans la suite du processus !