BUSINESS DEVELOPER TECHNIQUE &

About the Company

UNE SCALE‑UP LEGALTECH RENTABLE & EN PLEIN ESSOR INTERNATIONAL

• Un acteur clé de la LegalTech, leader en intelligence juridique.
• Une forte dynamique d’expansion internationale, avec des ambitions multi‑pays et multi‑produits.
• Un environnement stimulant, conjuguant innovation technologique (IA, NLP, GenAI) et secteur juridique.
• Une équipe solide, engagée, où chaque talent est valorisé et responsabilisé.
• Une vraie opportunité de rejoindre un marché en transformation, à la croisée du droit et de la tech.
• Vous participerez à un projet ambitieux, avec un impact concret : rendre le droit plus transparent, plus accessible et plus équitable.
• Dès vos premiers jours, vous bénéficierez d’un onboarding personnalisé pour maîtriser rapidement l’écosystème juridique.

Mission – Contribuer au développement commercial sur le marché italien

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients tout en capitalisant sur les leads entrants pour générer un flux d’opportunités suffisant.
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, analyse des besoins, démonstration, négociation et closing.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels définis sur votre segment marché.
• Comprendre en profondeur les enjeux et besoins des prospects pour élaborer des stratégies de go‑to‑market efficaces et adaptées.
• Entretenir des relations solides avec vos clients pour un haut niveau de satisfaction et favoriser le renouvellement des comptes.
• Partager régulièrement vos retours terrain et vos apprentissages sur le marché italien avec l’équipe afin d’affiner la stratégie commerciale et produit.

Profile – Business Developer Technique

Must have

• Maîtrise parfaite de l’italien, à l’oral comme à l’écrit. Plus le français ou l’anglais.
• Solide expérience en vente B2B, avec une expertise confirmée dans la commercialisation de solutions SaaS.
• Vrai tempérament de chasseur(se) et envie constante de dépasser vos objectifs.
• Excellentes compétences en communication, à la fois à l’écrit et à l’oral : écoute active, empathie, capacité à convaincre.
• Être organisé(e), rigoureux(se) et attentif(ve) aux détails.
• Aimer les environnements exigeants, où l’autonomie et l’esprit d’initiative sont valorisés.
• Motivation par les challenges ambitieux et un variable déplafonné.

Nice to have

• Connaissance ou sensibilité aux enjeux du secteur juridique.

Modalities & Benefits

• Localisation : Paris (18ᵉ), avec des déplacements ponctuels en Italie à prévoir.
• Télétravail : Politique de télétravail hybride (2 jours au bureau) avec congés flexibles et illimités.
• Formation continue : Forte culture d’apprentissage, budget formation dédié, accompagnement personnalisé, formations collectives.
• Mobilité interne : Perspectives d’évolution ouvertes à tous.
• Environnement de travail stimulant : Matériel Apple, avantages CSE, événements d’équipe réguliers.
• Avantages : Couverture santé premium, carte restaurant, forfait mobilité durable, abonnement bien‑être/sport, accès à un programme de santé mentale.
• Rémunération : Package 70 K€ (40 K€ fixe + 30 K€ variable) – objectifs atteignables.
• Autres avantages : Horaires flexibles, matériel de travail performant, mutuelle, titres‑restaurants, formations.