Account Executive Mid-Enterprise

À propos du poste

Chez Klaviyo, nous croyons que chaque interaction client est une opportunité de construire des relations plus solides. Cet état d'esprit commence par notre équipe commerciale — et nous sommes en pleine croissance. Nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Enterprise pour rejoindre notre équipe expérimentée et performante, qui vend à certaines des marques les plus reconnues au monde. C'est bien plus que conclure des deals. C'est l'opportunité de façonner l'avenir de notre activité haut de gamme en apportant Klaviyo à des clients qui repensent leur stack de technologies marketing. Du premier contact à la signature, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, en collaborant étroitement avec les équipes Solutions, Customer Success, Produit et Ingénierie pour créer de la valeur à long terme pour nos clients. En tant que l'un des premiers membres de l'équipe parisienne, vous jouerez un rôle essentiel dans le lancement de Klaviyo en France — une occasion unique de rejoindre l'équipe fondatrice en pleine croissance internationale. Vous vendrez à des entreprises comme Sézane, Jacquemus, Yves Rocher et d'autres marques françaises et européennes emblématiques. C'est une grande responsabilité — et une opportunité encore plus grande.

Ce que vous ferez et comment vous ferez la différence

• Transformer les workflows en plaçant l'IA au cœur de votre pratique, en construisant des systèmes plus intelligents dès le départ.
• Expérimenter en continu avec les outils d'IA — tester, apprendre et partager les enseignements pour maintenir l'équipe et l'organisation à la pointe, en promouvant de nouvelles applications qui accélèrent les workflows de manière responsable.
• Appliquer votre maîtrise de l'IA pour optimiser le travail et réinvestir le temps gagné dans des domaines à fort impact.
• Construire et développer la base clients Mid-Market et Enterprise de Klaviyo en France.
• Piloter un cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstration, négociation et conclusion.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de territoire et de compte pour une croissance durable à long terme.
• Être un membre fondateur de notre équipe Go-to-Market en France, en contribuant à façonner notre présence régionale.
• Collaborer avec les Solutions Architects, le Customer Success et le Marketing pour offrir une expérience d'achat de premier ordre.
• Assurer un rôle de mentor et de leader au sein de l'équipe AE.
• Partager les insights marché avec les équipes Produit et Ingénierie pour influencer les décisions de roadmap.

Qui vous êtes / Expérience requise

• Vous avez déjà expérimenté l'IA dans des projets professionnels ou personnels, et vous êtes enthousiaste à l'idée d'apprendre rapidement.
• Vous utilisez les outils d'IA pour accélérer l'exploration, raccourcir les cycles d'itération et apporter des idées plus précises.
• Curieux(se), adaptable et désireux(se) d'approfondir votre maîtrise de l'IA. Vous n'attendez pas qu'on vous dise quel outil utiliser — vous explorez, testez et partagez ce qui fonctionne.
• Bilingue français et anglais (écrit et oral).
• Basé(e) à Paris et disponible pour travailler en présentiel 3 jours par semaine.
• 6 ans ou plus d'expérience en closing, de préférence dans le SaaS ou le MarTech, avec un dépassement constant des objectifs de revenus net new sur le marché français.
• Connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail / Marques D2C en France.
• Expérience dans la vente auprès de profils C-level et marketing, avec une solide expertise dans le domaine Ecommerce / Retail.
• Expérience dans la chasse de nouveaux logos depuis la génération de leads jusqu'à la conclusion.
• À l'aise pour naviguer dans des cycles de vente stratégiques avec de multiples parties prenantes.
• Expérience en vente technique — capable de communiquer la valeur avec clarté et assurance.
• La connaissance du marché de l'automatisation marketing ou des CDP est un plus.
• Vous avez évolué dans un environnement de vente à haute vélocité et fort volume.
• Résilient(e) face aux défis et stimulé(e) par un environnement en constante évolution.
• Naturellement doué(e) pour construire des relations et influencer.
• Engagé(e) dans l'apprentissage, le partage et la contribution à une culture de vente fondée sur la confiance.
• Autorisation de travail en France sans restrictions.

La vie chez Klaviyo en France

En tant que l'un des premiers membres de l'équipe parisienne, vous bénéficierez de tous les avantages d'être membre de notre famille EMEA, notamment :

• Actions pour tous les employés
• Couverture santé privée (à prix réduit pour votre foyer)
• Coaching financier et professionnel
• Allocation annuelle généreuse pour l'apprentissage (2 900 €)
• 22 semaines de congé parental primaire à taux plein (16 semaines pour le secondaire)
• Des livres gratuits — oui, n'importe quel livre !
• Et bien d'autres avantages

Ce poste peut nécessiter jusqu'à 10 % de déplacements pour des raisons telles que l'intégration de nouveaux employés, des missions clients ou partenaires, des réunions d'équipe et des événements sectoriels.

Informations complémentaires

Notre fourchette salariale reflète le coût de la main-d'œuvre dans le pays où l'offre d'emploi est publiée. Le salaire de base offert pour ce poste est déterminé par plusieurs facteurs, notamment les compétences liées au poste du candidat, l'expérience pertinente, la formation ou l'éducation, et le lieu de travail. En plus du salaire de base, notre package de rémunération total peut inclure la participation au plan annuel de bonus en espèces de l'entreprise, une rémunération variable (OTE) pour les rôles de vente et de réussite client, des actions, des paiements de signature, et une gamme complète d'avantages sociaux basés sur l'éligibilité. Votre recruteur peut fournir plus de détails sur la fourchette salariale/OTE spécifique pour votre lieu préféré lors du processus d'embauche.

À propos de Klaviyo

Nous sommes Klaviyo (prononcé clay-vee-oh). Nous permettons aux créateurs de maîtriser leur destin en rendant les données de première main accessibles et exploitables comme jamais auparavant. Nous voyons un potentiel illimité pour la technologie que nous développons afin de nourrir des expériences personnalisées dans le commerce électronique et au-delà. Pour atteindre nos objectifs, nous avons besoin de notre propre équipe de créateurs remarquables — des coéquipiers ambitieux et collaboratifs qui restent concentrés sur notre étoile polaire : ravir nos clients. Si vous êtes prêt à faire le meilleur travail de votre carrière, où vous serez accueilli en tant que vous-même dès le premier jour et soutenu par des avantages généreux, nous espérons que vous nous rejoindrez.

Politique d'égalité

Klaviyo est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à construire une entreprise qui reflète la diversité des clients que nous servons — et cela commence par notre équipe.

Politique de confidentialité et sécurité

Notre entreprise prend très au sérieux la sécurité et la confidentialité des candidats. Nous ne demanderons jamais de paiement, de coordonnées bancaires ou d'informations financières personnelles dans le cadre du processus de candidature. Toutes nos offres d'emploi légitimes se trouvent sur notre site officiel de carrière. Veuillez être vigilant face aux offres d'emploi provenant d'adresses e-mail non officielles (@klaviyo.com), de plateformes de messagerie instantanée ou d'appels non sollicités.

Utilisation responsable de l'IA

La maîtrise de l'IA chez Klaviyo inclut une utilisation responsable de l'IA (y compris la confidentialité, la sécurité, la sensibilisation aux biais et l'humain dans la boucle). Nous fournissons des accommodations si nécessaire.

En participant au processus d'entretien de Klaviyo, vous reconnaissez avoir lu, compris et accepté nos directives pour l'utilisation de l'IA dans le processus d'entretien Klaviyo. Pour plus d'informations sur la manière dont nous traitons vos données personnelles, consultez notre Avis de confidentialité des candidats.