Account Executive (m/w/d)

About DEVITY

DEVITY baut die nächste Generation von IoT-Identitätsmanagement. Mit unseren Lösungen helfen wir Unternehmen in ganz Europa, industrielle Geräte wie Sensoren und Maschinen sicher zu identifizieren, automatisiert zu installieren und sicher zu betreiben. Unser Fokus: echte Security für kritische Systeme – keine PowerPoint-Security. Wir sind ein kleines, stark technisches Team, arbeiten schnell, treffen Entscheidungen direkt und sind nah am Produkt. Jetzt skalieren wir unseren Vertrieb.

Your Role

Hier kommst du ins Spiel: Gemeinsam mit dir wollen wir unsere Lösungen weiter im Markt etablieren und neue Kunden gewinnen. Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du den gesamten Sales-Cycle – von der Akquise bis zum Abschluss – und überzeugst Neukunden von unserem innovativen Produkt. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Management zusammen, gestaltest Vertriebsprozesse aktiv mit und hast klare Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen, wachsenden Umfeld 👉 Kurz gesagt: Du generierst neue Deals – und entwickelst dich zum Account Executive.

Aufgaben

New Business & Pipeline

• Aufbau und Weiterentwicklung einer eigenen Sales-Pipeline
• Generierung und Qualifizierung neuer Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Lead-Generierung)

Sales Cycle & Closing

• Neukundengewinnung durch Outbound-Aktivitäten (Telefon, Mail, LinkedIn, Events) sowie Bearbeitung von Marketing-Leads.
• Durchführung von Produkt-Demos (remote & vor Ort), souveräne Einwandbehandlung und Abschluss von Deals
• Umsatzfokus: Dein klares Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen und Umsatz zu generieren

Sales & Prozesse mitgestalten

• Mitgestaltung von Vertriebsprozessen, um Sales-Zyklen zu verkürzen und Abschlussquoten zu erhöhen
• Einbringen eigener Ideen für Outreach, Positionierung und Pitch
• Weiterentwicklung unseres Produktversprechens

Qualifikation

Background

• Studium (laufend oder abgeschlossen), idealerweise in Wirtschaftsinformatik, BWL mit Tech-Bezug oder vergleichbar
• Erste Erfahrung (Praktikum / Werkstudent / 0–2 Jahre) in Sales / Business Development / Consulting / Pre-Sales oder vergleichbar
• Nachweisbare Abschlusserfolge im Vertrieb

Skills

• Interesse an IT-Security, IoT oder Cloud
• Charismatisches Auftreten, das Vertrauen schafft und Entscheider überzeugt
• Fähigkeit, technische Themen verständlich zu erklären
• Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (C1)
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise

Mindset

• Du bist hungrig, ambitioniert und willst schnell lernen
• Du willst Deals machen, nicht nur vorbereiten
• Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Freude daran, etwas mit aufzubauen.

Benefits

What’s in it for you?

• Einstieg in ein wachsendes Technologiefeld mit steiler Lernkurve
• Direkte Zusammenarbeit mit Foundern & Engineering – deine Arbeit hat direkten Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Wir wachsen schnell – wer Verantwortung übernehmen möchte, hat hier die besten Chancen, seinen eigenen Bereich aufzubauen.
• Flexible Arbeitsweise mit Kombination aus Präsenz und Remote
• Offene, freundschaftliche Arbeitsatmosphäre mit kurzen Entscheidungswegen
• 30 Urlaubstage + Workation-Option
• Zugang zum EGYM Wellpass

Dein Ansprechpartner ist Christoph Milder. Sende ihm einfach eine Nachricht mit deinem Lebenslauf – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!