Account Executive (m/w/d)

About Luithle + Luithle GmbH

1991 gründeten die Brüder Andreas und Ralf Luithle das Unternehmen Luithle + Luithle GmbH in Gemmrigheim bei Stuttgart.

Heute tritt das Unternehmen als Full-Service-IT-Dienstleister auf und betreut Kunden aus dem B2B-Sektor aller Branchen. Zum Kundenkreis zählen Unternehmen aus ganz Deutschland und dem Ausland, dabei sind die regionalen Wurzeln geblieben.

In sicheren Rechenzentren betreibt Luithle + Luithle eigene und fremde IT-Systeme als Managed Services. Darüber hinaus werden standardisierte Internet- und Cloudlösungen angeboten.

Das Wichtigste für uns ist das Arbeiten mit Herz & Verstand!

Deine Aufgaben

• Du baust qualifizierte Neukundenchancen im definierten Zielmarkt systematisch auf, entwickelst sie weiter und führst sie erfolgreich bis zum Abschluss.
• Du verantwortest den gesamten New-Business-Prozess eigenständig; von der ersten Opportunity über Bedarfsanalyse, Value Argumentation, Angebotsführung und Verhandlung bis zum Auftrag.
• Du arbeitest eng mit BDR, PreSales, RevOps und weiteren Schnittstellen zusammen, um Abschlusswahrscheinlichkeit, Angebotsqualität und Übergaben in die Folgeschritte bestmöglich sicherzustellen.
• Du steuerst deine Pipeline konsequent und sorgst für klare Next Steps, saubere Stage-Disziplin, belastbare Forecasts und eine fokussierte Priorisierung.
• Du wirkst aktiv am Marktaufbau, an der Zielkundenbearbeitung und an der Weiterentwicklung der Vertriebsansprache mit.
• Du unterstützt die kontinuierliche Verbesserung von CRM-Datenqualität, Forecast-Transparenz und Angebotsstandards.
• Du bringst dich nach Abstimmung in Messen, Events, Referenzgespräche und ausgewählte Kundenformate ein.
• Du leistest einen messbaren Beitrag zur Erreichung der definierten KPIs, insbesondere bei New Revenue, Win-Rate, Sales Cycle und Average Deal Size.

Deine Qualifikationen

• Du hast langjährige Erfahrung im Vertrieb und nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software- oder Lösungsumfeld.
• Du hast ein wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen.
• Du trittst in Live-Präsentationen souverän auf und überzeugst mit einer professionellen Darstellung.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Kunden systematisch und entwickelst sie strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du bewegst dich sicher in Erstgesprächen, der Bedarfsermittlung, Angebotsführung und Verhandlung.
• Du arbeitest strukturiert im CRM und zeigst hohe Verbindlichkeit bei Forecasts, Next Steps und der Datenpflege.
• Du denkst betriebswirtschaftlich, verstehst Nutzenargumentation und bringst ein gutes Gespür für Value Selling mit.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau und gute Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
• Du kommunizierst schriftlich wie mündlich präzise, professionell und adressatengerecht.

Deine Benefits

• Home Office
• Firmenevents
• Offene Kommunikation
• Getränke
• Weiterbildung