Sales - Restauration Collective

About

Lancé en 2023, FoodFlow est une marketplace B2B qui accélère, digitalise et apporte de la transparence dans la distribution des professionnels du foodservice.

• Commander tous leurs produits en 2 clics sur une app intuitive en circuit‑court.
• Recevoir une livraison unique pour toutes leurs marchandises chaque matin.
• Piloter leurs consommations et leurs marges sur notre app gratuite.
• Consulter en toute transparence les origines de leurs approvisionnements.

FoodFlow modernise une industrie vieillissante, supprime les intermédiaires et réduit les émissions de CO₂.

Role

Tu seras responsable du développement de FoodFlow dans le secteur de la restauration collective. Tu seras le premier sales chez FoodFlow à développer notre offre sur cette activité. L’objectif est que FoodFlow devienne le fournisseur d’un maximum d’acteurs de la restauration collective (entreprise et publique) en Île‑de‑France.

Responsibilities

• Chasse & acquisition grands comptes.
• Identifier et cibler les acteurs de la restauration collective privée & publique.
• Prospecter les décideurs : direction achats, DG, responsables BU.
• Construire une stratégie commerciale dédiée au segment enterprise & au segment public.
• Gestion du cycle de vente long : piloter des appels d’offres privés (restauration d’entreprise).
• Suivre tout le process : dépôt → shortlist → contractualisation.

Requirements

• Expérience confirmée en vente B2B grands comptes (1 an) et/ou en vente à des acteurs publics.
• Expertise indispensable en appels d’offres ou vente complexe.
• Connaissance foodservice / restauration collective appréciée.
• Capacité à gérer des cycles longs et multi‑interlocuteurs.
• Mentalité de chasseur.

Compensation

• Fixe entre 40 000 € et 45 000 €.
• Variable représentant 50 % du fixe.

Application

Pour postuler ou poser toute question, envoyez un e‑mail à : pierre.fraeyman@foodflow.fr