Account Executive Saas

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement de nouveaux comptes et la gestion complète du cycle de vente sur des solutions SaaS à forte valeur technologique. Vos responsabilités incluent notamment : -Développer un pipe commercial qualifié auprès de grands comptes et ETI -Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing -Adresser des interlocuteurs Directions Relation Client, Expérience Client, Opérations, Digital et IT -Porter un discours orienté création de valeur business autour des enjeux CX et data -Piloter des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) impliquant plusieurs décideurs -Collaborer étroitement avec les équipes produit, avant-vente et marketing -Contribuer à la structuration des pratiques commerciales dans un environnement scale-up