Account Executive Grands Comptes

Responsabilités

En tant qu’Account Executive Grands Comptes, tu seras en charge de :

• Développer et piloter le portefeuille commercial B2B auprès des grands acteurs du secteur agroalimentaire (ex. Danone, Mars, Heineken, Nestlé…).
• Promouvoir et vendre la solution SaaS WHALY.
• Accompagner les clients depuis l’identification des besoins jusqu’à la signature et le suivi après-vente, en t’appuyant sur une stratégie de vente consultative et orientée valeur.

Responsabilités clés :

Développement commercial

• Identifier et prospecter les grands comptes du secteur agroalimentaire.
• Construire une stratégie ciblée pour pénétrer ces comptes stratégiques.
• Générer un pipeline d’opportunités qualifiées et piloter le cycle de vente complet.

Vente consultative

• Mener des démonstrations produits personnalisées et articuler la valeur de Whaly pour chaque prospect.
• Répondre aux appels d’offres et propositions commerciales complexes.
• Structurer des propositions commerciales adaptées aux enjeux spécifiques des comptes ciblés.

Relation client & coordination interne

• Établir et entretenir des relations fortes avec les interlocuteurs c-levels.
• Assurer un suivi après-vente pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.