Account Executive (Saas)

About YesWeHack

Fondée en 2015, YesWeHack est la première plateforme européenne de bug bounty, avec des bureaux en France et à Singapour. Nous proposons une approche disruptive de la cybersécurité grâce à des programmes de bug bounty, en mettant en relation des hackers éthiques du monde entier (plus de 135 000) avec des organisations afin de sécuriser leurs périmètres exposés de manière agile.

Chez YesWeHack, nous pensons que la sécurité est un effort collectif fondé sur la confiance, la transparence et la collaboration. En tant que leader mondial de la sécurité offensive et de la gestion des vulnérabilités, nous mettons en relation les organisations avec une communauté de hackers éthiques afin de sécuriser en permanence leurs actifs numériques.

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes avec des passionnés(es). Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Account Executive (Saas) en CDI.

Rattaché(e) à notre Sales Directeur France, votre mission s'articule autour du développement d’un portefeuille de clients, en ligne avec la stratégie de l’entreprise.

Responsibilities

• Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez-vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats.
• Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne.
• La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France.
• La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting,
• Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
• Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale.
• Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe.
• Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations.

Qualifications

• De formation école de commerce ou d'ingé.
• Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME).
• Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement.
• Autonome, vous aimez piloter vos projets, Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe).
• Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
• Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
• Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
• Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable.
• Maîtrise de l’Anglais souhaitée.

Benefits

• Un package salarial équitable et compétitif
• Un Onboarding de qualité
• Une politique de télétravail sur mesure (3 jours par semaine)
• Mutuelle / Prévoyance santé
• Titres restaurant
• 25 jours de congés + 11 jours de RTT
• Formations et programmes de développement de carrière