Commercial B2B SaaS

Description du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous devenez un pilier du développement de l'activité sur le marché français:

• Conquête de nouveaux logos : Vous prenez en main un portefeuille de prospects qualifiés tout en générant vos propres opportunités en mode "chasse".

• Pilotage du cycle de vente : Vous menez l'intégralité des étapes, de la découverte au closing, en passant par la démonstration de la plateforme et la construction d'une proposition de valeur forte.

• Interlocuteurs de haut niveau : Vous adressez des décideurs C-level (Ventes, Marketing, RH) au sein de PME, ETI et Grands Comptes.

• Synergie interne : Vous travaillez en équipe avec les Sales Development, le Marketing et le Customer Success pour maximiser le taux de transformation.

• Résultat 1 - Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires grâce à une signature régulière de nouveaux contrats.

• Résultat 2 - Assurer une précision maximale dans votre pipe commercial en utilisant des méthodes de vente structurées.

• Résultat 3 - Contribuer activement à l'optimisation des processus de vente pour accompagner la croissance de la structure.

Qualifications

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans un environnement Sales Tech, MarTech ou CRM.
• Les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs n'ont aucun secret pour vous.
• Vous maîtrisez les méthodologies de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger...) et les outils CRM comme Salesforce ou HubSpot.
• Vous possédez un tempérament de chasseur, une grande autonomie et une excellente capacité de communication à l'oral comme à l'écrit.

À propos de digiRocks

Tirez le meilleur des deux mondes avec digiRocks: plateforme et cabinet de recrutement spécialisé dans le digital et l'informatique. Depuis 2017, digiRocks a déjà accompagné 450 sociétés dans plus de 5000 recrutements, avec au moins deux talents présentés en deux semaines pour un recrutement effectué en 30 jours, avec 3 mois de garantie satisfait ou remplacé, le tout sans avancer aucun frais, donc sans risque. "Nous ne sommes pas payés pour chercher, nous le sommes pour trouver » dit souvent notre CEO.

Profils commerciaux, produit, projet, technique, data pour des grands comptes, des start-up/scale-up, des PME-ETI, dans le conseil, le SaaS, des agences ou même des annonceurs / clients finaux. N'hésitez pas à visiter notre annuaire talent pour voir en live les derniers profils à qui nous parlons.