Account Executive – SaaS / Insights Marketing

En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans l’accélération commerciale de la société. Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI, depuis l’identification des prospects jusqu’à la signature des contrats. Vous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée, en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques d’insights consommateurs, d’innovation produit et d’études de marché.

MISSIONS :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL • Identifier et cibler des prospects grands comptes et ETI • Développer votre vertical sectoriel • Construire et maintenir un pipeline commercial solide

PROSPECTION & ACQUISITION • Générer des opportunités via : • prospection outbound • inbound • LinkedIn • événements et salons sectoriels • Entrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights

VENTE CONSULTATIVE • Comprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit) • Présenter la solution et ses cas d’usage • Réaliser des démonstrations produit • Construire une proposition de valeur adaptée

GESTION DU CYCLE DE VENTE • Piloter des cycles de vente complets • Utiliser une approche structurée type MEDDIC • Négocier et conclure les contrats

COLLABORATION INTERNE • Travailler en coordination avec les équipes internes • Assurer un reporting structuré dans HubSpot