Account Executive Saas Santé - Closing & Expansion H/F

Ton rôle

Closer des deals et développer le panier client.

Tu ne prospectes pas à froid : 2 BDR qualifient les leads et te bookent des démos avec des prospects chauds. Ton job, c'est de transformer ces RDV en clients, puis de faire grandir leur valeur.

Concrètement :

CLOSING (70%)

• Mener des démos orientées ROI (visio, rarement terrain)
• Négocier et signer des contrats (cycle moyen : 2-6 semaines)
• Atteindre un objectif de 10-15 nouveaux centres/mois

EXPANSION (20%)

• Identifier les upsells chez les 700+ clients existants (ajout de licences, modules, centres)
• Collaborer avec les CSM pour détecter les opportunités de croissance

AMÉLIORATION CONTINUE (10%)

• Affiner les scripts et playbooks de closing
• Remonter les insights terrain au Produit
• Représenter AudioWizard sur 2-3 salons santé/an

Lyon Part-Dieu ou 100% remote - très peu de déplacements terrain.

Profil

Ce qu'on recherche

• Expérience minimale de 3 ans en closing SaaS B2B, idéalement avec des cycles de 1 à 8 semaines
• Track record vérifiable : tu as déjà atteint ou dépassé ton quota au moins 2 ans de suite
• Aisance sur des deals entre 2K€ et 20K€ ARR
• Capacité à mener une démo produit fluide et orientée bénéfices client
• Français impeccable à l'oral comme à l'écrit

Ce qui fait la différence

• Expérience dans le secteur santé (audioprothèse, optique, médical, dentaire...)
• Connaissance des enjeux réglementaires français (SESAM-Vitale, RGPD santé)
• Maitrise des les outils modernes (HubSpot, LLM, Outils de prospection B2B)

Ce qu'on ne cherche PAS

• Un chasseur : la prospection, c'est le job des BDR
• Un "account manager" : ici on signe, on ne gère pas le support
• Quelqu'un qui a besoin d'un management directif : on fait confiance, on juge sur les résultats