Account Executive Senior – DATA / Conseil CDI (H/F)

Missions internes

Développement commercial

• Elaborer les stratégies commerciales de l’ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects)
• Identifier et mener les rendez-vous de découverte
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business
• Mener les offres et les négociations
• Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau

Expertise Data & Conseil

• Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects
• Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA
• Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons, …)
• Contribuer au positionnement et au rayonnement d’APGAR

Compétences requises

• Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, …)
• Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation)
• Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore)
• Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data
• Maitrise des outils de CRM

Profil recherché

• 5 ans d’expérience minimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data.
• Profil chasseur–éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter
• Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues
• Anglais courant
• Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus

Présentation de Collective.work

Collective.work est la plateforme de recrutement nouvelle génération pour trouver votre prochain emploi.

Fort d'une grande expertise dans l'IA, Collective.work permet de mieux cibler les offres et leurs candidats correspondants, créant ainsi un système beaucoup plus fluide que les acteurs traditionnels.

Plus de 10, 000 recruteurs utilisent Collective, permettant à des dizaines de milliers de candidats de trouver leur futur emploi chaque jours