Account Executive Senior – DATA / Conseil (H/F) CDI - CDI

Missions internes

Développement commercial

• Elaborer les stratégies commerciales de l’ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects)
• Identifier et mener les rendez-vous de découverte
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business
• Mener les offres et les négociations
• Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau

Expertise Data & Conseil

• Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects
• Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA
• Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons,...)
• Contribuer au positionnement et au rayonnement d’APGAR

Compétences requises

• Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, ...)
• Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation)
• Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore)
• Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data
• Maitrise des outils de CRM

Profil recherché

• 5 ans d’expérience minimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data.
• Profil chasseur–éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter
• Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues
• Anglais courant
• Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus