Account Executive Senior – HRtech

Vos Missions : Stratégie & Leadership Commercial

Accompagné du Directeur Commercial, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente avec une approche Consultative Selling.

• Intelligence Sectorielle : Vous décryptez les enjeux macro et les liens d'interdépendance des réseaux (Master franchises, groupements) pour identifier les circuits de décision.
• Vente de Haut Niveau : Vous menez des cycles courts et longs auprès d'interlocuteurs C-Level, en vous positionnant comme un expert capable de conseiller sur la marque employeur et les stratégies de diffusion.
• Excellence de l'Exécution : Vous appliquez un process de vente structuré en 8 étapes, avec une maîtrise totale du pipe et du closing.
• Impact Rédactionnel : Vous visez l'excellence dans vos écrits pour marquer durablement vos prospects et asseoir votre crédibilité professionnelle.

Le Profil : Entrepreneur & Business Partner

• Formation : Bac+5 École de Commerce. Un passage par une classe préparatoire est un marqueur de votre capacité de travail et de structure.
• Expérience : 3 à 5 ans en vente SaaS B2B. Vous comprenez les modèles économiques complexes et les KPIs business ( EBITDA, CA, marge ).
• Culture Tech : Une forte appétence pour l'innovation et l'IA est indispensable pour porter la vision de la plateforme.

Pourquoi postuler ?

• Rémunération : Fixe selon profil 40-60 K€ + Variable (30% du fixe). L'objectif de performance est de rapporter 4x votre package brut.
• Transmission : Accompagnement direct par le Directeur Commercial qui a une grande expérience dans la structuration de ventes complexes et un vrai talent pour transmettre son savoir
• Cadre : Bureaux modernes, culture de la performance et de la bienveillance. 3 jours minimum de présence dans les bureaux de Boulogne Billancourt.

Processus de recrutement

• Premier contact : Entretien en visio avec moi Antoine (Le Mercato de l'Emploi).
• Entretien Métier : Échange le Directeur Commercial.
• Projection Business (Workshop) : Présentation d'une stratégie sur une verticale cible pour démontrer votre capacité d'analyse et vous projeter dans votre futur poste.
• Finalisation : Rencontre avec l'équipe et les fondateurs

L'entreprise : Le Mercato de l'Emploi

Mon client est une HR Tech française d'une quarantaine de personnes en pleine phase de conquête. L'entreprise s'adresse en priorité aux ETI organisées en réseaux multi-sites ( franchises, réseaux d'indépendants, structures intégrées ou mixtes ).

Dans un marché ultra-concurrentiel, ils ne cherchent pas de simples vendeurs, mais des profils capables de devenir des références sur leurs secteurs (Restauration rapide, Retail, Services).