Account Manager

About Safetykleen

Imaginez une entreprise où votre rôle compte vraiment pour la planète. 🌍 Chez Safetykleen, nous ne proposons pas juste des services — nous transformons les défis industriels en opportunités durables. Leader mondial avec 50 ans d'expertise et présent dans 16 pays, nous aidons les plus grands groupes industriels à libérer leurs opérations critiques : plus sûres, plus propres, plus responsables. Nos solutions innovantes de nettoyage et gestion des déchets allient chimie de pointe, ingénierie précise et logistique maîtrisée. Résultat ? 100 000+ clients qui réduisent leurs coûts ET leur empreinte carbone simultanément. Notre modèle circulaire intégré transforme ce qui était une contrainte en avantage stratégique. En France, nous accélérons cette transformation. Avec 23 agences dynamiques et une présence dominante dans l'automobile, l'aéronautique et l'industrie lourde, nous ne suivons pas la tendance durable — nous l'orchestrons.

What Awaits You

• Vos idées façonnent notre avenir — dans une culture construite sur le Respect et l'Esprit d'Équipe, où chaque voix compte vraiment.
• Votre impact est tangible et mesurable — vous contribuez directement à une planète plus propre, pas dans 20 ans, maintenant.
• Vous rejoignez une entreprise solide en transformation — profondément innovante, ambitieuse dans sa croissance, et où l'humain n'est jamais un compromis.

Your Role

En tant qu'Account Manager chez Safetykleen, vous pilotez la croissance et la rentabilité d'un portefeuille clients stratégique sur les départements 63/42/43/15/03/23/87. Vous êtes le partenaire de confiance de nos clients industriels, transformant leurs défis de nettoyage et de gestion des déchets en opportunités d'optimisation et d'économies. Votre mission combine intelligence commerciale, suivi opérationnel de précision et développement d'affaires :

• Accélérer la croissance des comptes existants par l'identification et le déploiement de solutions innovantes
• Maximiser la satisfaction client en devenant un consultant stratégique, au-delà de simple fournisseur
• Bâtir des partenariats durables fondés sur la confiance, la transparence et la création de valeur mutualisée

1. Portfolio Management and Development

• You are responsible for a portfolio of industrial clients that you support over the long term.
• Regular follow-up of the 70 to 90 clients in your portfolio to ensure their satisfaction and anticipate their needs.
• Identification of development opportunities within accounts (upsell, cross-sell).
• Proposal of tailor-made solutions in line with environmental and operational challenges.
• Competitive intelligence to remain proactive in the face of market changes.

2. Negotiation and Commercial Management

• You are the primary point of contact for your clients, from recommendation to signature.
• Presentation of offers and commercial argumentation adapted to each type of client.
• Development of commercial proposals and negotiation of contractual terms.
• Contract renewal and management of any claims in conjunction with internal teams.
• Follow-up of the sales cycle and coordination with technical and logistics teams.

3. Reporting and Cross-functional Collaboration

• You contribute to collective performance through rigorous monitoring of your activity.
• Monitoring of key indicators (turnover, renewal rate, customer satisfaction, etc.).
• Use of CRM for precise and shared follow-up of actions.
• Synergistic work with Service, Operations, Marketing, and KAM teams.
• Active participation in sales meetings and sharing of field feedback.

What Matters Most to Us

• BAC+2 in commerce or business development.
• 1-2 years of commercial experience in a structured environment.
• Excellent written and oral communication skills.
• Rigor in sales follow-up and adherence to processes.
• Results-oriented and autonomous.
• Consultative rather than transactional approach.

What Would Be a Real Plus

• Experience in an industrial or B2B services environment.
• Sensitivity to sustainability/CSR issues.
• Proficiency in CRM (Dynamics, Salesforce, Pipedrive...).
• Fluent English.
• Network in the automotive, aeronautics, and transport sectors.

Contract Details

• Type of contract: CDI
• Status: Agent de maitrise
• Collective agreement: Wholesale trade

Compensation and Benefits

• Salary: €30k + uncapped bonus
• Company car, tablet, phone
• Profit-sharing and employee savings plan
• 4.5-day work week, with Friday afternoons off