Account Manager B2B

À propos de VEGEA

Depuis plus de 25 ans, VEGEA s’impose comme un acteur de référence sur le marché des objets publicitaires et des goodies. Avec près de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires et une rentabilité parmi les plus élevées du secteur en France, l’entreprise allie performance commerciale et exigence opérationnelle.

VEGEA, c’est aussi une équipe à taille humaine d’une vingtaine de collaborateurs, un modèle basé sur la réactivité et la qualité de service, et plus de 60 000 références produits disponibles via un réseau de plus de 3 000 fournisseurs.

L’entreprise se distingue par une approche très opérationnelle du métier : forte autonomie des commerciaux, responsabilisation rapide et accès à des outils performants (CRM interne, base fournisseurs, process éprouvés).

Rejoindre VEGEA, c’est intégrer un environnement exigeant, mais structuré, où la progression est directement liée aux résultats.

Votre rôle

Rattaché(e) à un Directeur de Business Unit, vous accompagnez des clients B2B dans leurs projets d’objets publicitaires, de la prise de brief jusqu’à la livraison.

Vous intervenez à la fois sur des demandes entrantes et sur le développement de comptes existants.

Après une période de formation, un portefeuille de clients vous est confié, comprenant notamment un volume important de comptes inactifs à réactiver. L’enjeu est de recréer une relation commerciale, de générer de nouvelles commandes, puis de faire monter ces comptes en puissance dans la durée.

Le poste combine donc deux dimensions fortes : le développement commercial et la gestion des achats. Vous êtes responsable de votre marge et de la bonne exécution de vos opérations.

Vos missions principales

• Développer et structurer votre portefeuille clients
• Réactiver et faire grandir des comptes existants
• Transformer les demandes en commandes
• Gérer les achats et négocier avec les fournisseurs
• Suivre vos dossiers jusqu’à la livraison
• Fidéliser vos clients dans la durée

Des échanges ponctuels en anglais sont à prévoir avec certains fournisseurs.

Télétravail

Pas de télétravail pendant la période d’essai (sauf exception). Possibilité ensuite selon les performances.

Votre profil

• Issu(e) d’une formation commerciale ou équivalente, vous avez un réel intérêt pour la vente B2B.
• Vous aimez construire une relation dans la durée, comprendre les enjeux clients et proposer des solutions concrètes.
• Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente qui nécessitent relances, rigueur et persévérance.
• Vous comprenez que le développement d’un portefeuille passe par un travail de fond, notamment sur des comptes existants à réactiver et à développer progressivement.
• Vous êtes organisé(e), réactif(ve) et orienté(e) résultats.
• Un bon niveau d’anglais est attendu pour échanger ponctuellement avec des fournisseurs.

Processus de recrutement

• Sélection sur CV suivie d’un pré-entretien téléphonique
• Entretien avec le fondateur
• Entretien avec un Directeur de Business Unit