Account manager BtoB

Vos Futures Missions

• Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).
• Acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.
• Croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur des cycles de vente complexes.
• Construction de relations durables avec les décideurs clés (C-level, IT, achats, métiers).
• Analyse des enjeux business et techniques pour un positionnement pertinent des solutions IT & télécom.
• Pilotage de bout en bout du cycle de vente complexe, de la qualification au closing.
• Conception et soutenance d’offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA.
• Coordination des équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités.
• Gestion des appels d’offres publics et privés et des négociations contractuelles complexes.
• Développement et animation d’un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
• Contribution à la stratégie go-to-market et à la visibilité de l’entreprise sur le marché.
• Pilotage de la performance commerciale : suivi du pipeline, prévisions, reporting et amélioration continue.
• Management et animation d’équipe commerciale : fixation des objectifs, accompagnement, montée en compétences et suivi de la performance individuelle.