Account Manager Enterprise Commercial

About

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT‑ und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT‑Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace.

Als Account Manager Enterprise Commercial bist du der strategische Wachstumstreiber für STACKIT im österreichischen Privatsektor. Du begleitest namhafte Unternehmen auf ihrem Weg weg von starren On‑Premise‑Welten oder einseitigen Abhängigkeiten globaler Cloud‑Giganten hin zu einer souveränen, europäischen Infrastruktur. Du verstehst die geschäftskritischen Anforderungen moderner Unternehmen und positionierst STACKIT nicht nur als technologische Plattform, sondern als Enabler für digitale Unabhängigkeit, Agilität und Datensicherheit „Made in Austria & Germany“.

Responsibilities

• Business Development & Akquise: Identifizieren und aktiv Gewinnen von Neukunden im Enterprise‑Segment (Commercial) sowie Aufbau einer nachhaltigen, hochkarätigen Pipeline.
• Transformations‑Beratung: Begleitung von Kunden bei der strategischen Entscheidung, bestehende Workloads von klassischen Umgebungen oder Public‑Cloud‑Suiten auf die souveräne STACKIT Cloud zu migrieren.
• Value‑based Selling: Entwicklung überzeugender Business‑Cases und Aufzeigen, wie Kunden durch STACKIT ihre Total Cost of Ownership (TCO) optimieren und gleichzeitig Compliance‑Vorgaben (DSGVO) mühelos erfüllen.
• Persönliche Präsenz & Reisetätigkeit: Reisen durch ganz Österreich, um Beziehungen auf C‑Level und zu IT‑Entscheidern vor Ort aufzubauen und zu pflegen.
• Strategisches Account Management: Kontinuierliche Weiterentwicklung von Bestandskunden und Identifikation neuer Potenziale innerhalb des STACKIT Portfolios.
• Orchestrierung von Experten: Koordination von Cloud Solution Architects und Professional Service Teams in der Presales‑Phase, um maßgeschneiderte Zielarchitekturen für Kunden zu entwerfen.
• Marktrepräsentation: Vertretung von STACKIT auf relevanten Branchenevents, Networking‑Veranstaltungen und Messen im gesamten Bundesgebiet.

Requirements

• Enterprise Sales Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb von komplexen IT‑Lösungen oder Cloud‑Services im kommerziellen Sektor.
• Cloud‑ & Marktkenntnisse: Tiefes Verständnis für den Cloud‑Markt; Erfahrungen mit den Ökosystemen von Microsoft 365 und Google Workspace.
• Reiselust & Kundennähe: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Wertschätzung des persönlichen Austauschs vor Ort.
• Kommunikationsstärke: Fähigkeit zum „Tech‑to‑Business“-Storytelling und souveräne Präsentation komplexer Cloud‑Themen vor CTOs und Einkauf.
• Abschlussstärke & Eigenantrieb: Unternehmerisches Denken, zielorientiertes Arbeiten und Freude an Pionierarbeit in einem agilen Umfeld.
• Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit in internationalen Teams.