Account Manager (w/m/x) für den Bereich Advanced Wound Devices

About

Life Unlimited. Smith+Nephew ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.

Als Account Manager (w/m/x) für den Bereich Advanced Wound Devices sind Sie verantwortlich für die Unterdruck‑Wundtherapiesysteme / Negative Pressure Wound Therapy (NPWT) in Ihrer Region. Smith+Nephew ist in diesem Bereich einer der führenden Anbieter und bietet innovative Lösungen sowohl für Mehrweg‑ als auch kanisterlose Einwegsysteme an, sodass Patientinnen und Patienten auch Zuhause versorgt werden können. Sie betreuen daher neben den Spitälern auch die Kundengruppen im ambulanten Bereich und die Schnittstellen zwischen stationärer und ambulanter Versorgung (Überleitung). Gemeinsam mit Ihren Kunden erarbeiten Sie Lösungen, wie bspw. post‑operative Wunden oder chronische Wunden optimal und wirtschaftlich versorgt sowie Wundheilungsstörungen vermieden werden können (Value Based Selling).

In dieser Position berichten Sie an die Nationale Verkaufsleitung für den Geschäftsbereich Advanced Wound Management (AWM).

Verkaufsgebiet: Nordwestschweiz (Regionen Bern, Basel, Solothurn)

Responsibilities

• Realisierung der festgelegten Umsatzziele innerhalb des Verkaufsgebietes
• Kundenanalyse im Verkaufsgebiet, planen und priorisieren der gesamten Verkaufsaktivitäten und Kundenkontakt
• Sicherstellung der für den evidenz‑ und wertebasierten Verkauf unserer Produkte und Systeme (Unterdruck‑Wundtherapiesysteme) erforderlichen fachlichen und kaufmännischen Beratung und Verkaufsgespräche gegenüber Abnehmern, Anwendern und Entscheidungsträgern im Spitalbereich (v.a. OP / Chirurgie, Wundambulatorien) sowie in der ambulanten Überleitung (Spitex, Alten‑ und Pflegeheime)
• Betreuung und Entwicklung der bestehenden Kunden
• Akquirierung von Neukunden
• Ausarbeitung von kundenspezifischen Produktangeboten
• Durchführung von Produktschulungen und Workshops mit Anwendern
• Drehscheibe zwischen Kunde und Firma in Bezug auf Logistik und Beschwerdemanagement
• Konzeptionierung und Entwicklung Key Opinion Leader Management sowie deren Betreuung
• Regionale Mitarbeit und Teilnahme an Anlässen und Kongressen
• Rapportieren der Marktaktivitäten im CRM‑System

Requirements

• Abgeschlossene Ausbildung oder abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (bspw. medizinische, pflegerische oder kaufmännische Ausbildung)
• Mehrjährige fundierte Vertriebserfahrung von Medizinprodukten im Schweizer Spitalmarkt
• Umfassende Kenntnisse in der Anwendung von erklärungsbedürftigen chirurgischen bzw. OP‑Produkten insbesondere von Wundverschluss‑Produkten, von Produkten für die moderne Wundversorgung oder von medizintechnischen Geräten
• Unternehmerische Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation
• Ergebnisorientiertes Handeln sowie hohe Dienstleistungs‑ und Kundenorientierung
• Ausgeprägte Präsentations‑ und Kommunikationsfähigkeiten
• Sehr gute Kenntnisse in Deutsch / Schweizerdeutsch (Wort & Schrift), gute Englischkenntnisse
• Gute PC‑Kenntnisse (insbesondere MS Office: Excel, PowerPoint, Outlook, Word)
• Erfahrung mit Anwendung von CRM‑Software (z.B. Salesforce) von Vorteil
• Gültiger Führerausweis (PKW)
• Wohnort und Reisebereitschaft innerhalb des genannten Verkaufsgebietes

Preferred Qualifications (Von Vorteil)

• Weiterbildung als zert. Wundexperte/Wundexpertin
• Sprachkenntnisse in Französisch und/oder Italienisch
• Erfahrungen in einem internationalen Konzern

Benefits

• Inklusion & Gleichberechtigung: Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet
• Attraktive Vergütung: attraktives Gehaltspaket, Zugang zu Pensionsplan sowie Aktiensparplan
• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
• Entwicklung: kontinuierliche Weiterbildung in der SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und begleitendes Coaching im Tagesgeschäft
• Firmenwagen: großzügige Car Policy inkl. privater Nutzung