Account Executive IBM Technology

Introduction

Chez IBM Technology, nous combinons innovation, collaboration et expertise pour aider nos clients à résoudre leurs enjeux business et technologiques les plus complexes (Hybrid cloud, IA, Automatisation, infrastructure, transformatopn industrielles, …).

En tant qu’Account Executive IBM Technology pour 2 à 3 comptes clé, vous évoluerez dans un environnement international, en interaction avec des équipes IBM pluridisciplinaires, des partenaires stratégiques et des clients de premier plan. Votre rôle sera de co-construire des stratégies de transformation de vos clients à fort impact, en mobilisant l’ensemble du portefeuille IBM Technology (Infrastructures, Logiciels, Services) et de nos ressources (brand, comex, service, techniques, …).

La réussite de cette mission chez IBM repose sur la curiosité intellectuelle, la rigueur d’exécution et de plannification, l’excellence relationnelle et la capacité à travailler dans des environnements complexes et matriciels.

IBM vous accompagne grâce à un programme d’intégration de premier plan, une formation continue et une culture d’entreprise inclusive et exigeante, favorisant l’évolution de carrière. Rejoignez IBM et contribuez à façonner l’avenir technologique de nos clients stratégiques.

Your Role And Responsibilities

Missions

En tant qu’Account Executive IBM Technology, vous êtes responsable du développement stratégique de 1 à 2 comptes clés maximum, à forts enjeux business et technologiques. Vous êtes accompagné en binome d’un architecte de compte et avez en support des équipes de spécialiste par brand. Votre mission de vente porte sur l’ensemble du portefeuille IBM Technology, incluant notamment les solutions issues des acquisitions stratégiques d’IBM (Red Hat, HashiCorp, Confluent, webMethods…), les offres historiques ainsi que les innovations continues du groupe. Véritable partenaire de confiance, vous accompagnez les directions IT et métiers des client dans leurs projets de transformation, en positionnant les solutions IBM comme des leviers de valeur durable.

Responsabilités

• Piloter la stratégie globale de compte (vision, priorités, plan d’actions, gouvernance, plan d’influence et de prospection) et renforcer la présence stratégique d’IBM sur les comptes confiés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente complexe, de la qualification à la contractualisation : prospection ciblée, construction de valeur / ROI, négociation, closing.
• Identifier les enjeux business et technologiques des clients et proposer une approche cross-portfolio IBM Technology, adaptée à chaque contexte et chaque personae.
• Orchestrer les équipes IBM qui interviennent sur le compte (spécialistes, architectes, avant-vente, delivery, customer success) dans un environnement matriciel.
• Ouvrir les portes et de nouveaux contacts chaque semaine pour développer la relation client en prospectant tout en s’appuyant sur un écosystème de partenaires.
• Assurer un forecast fiable et rigoureux, basé sur une qualification méthodique et structurée des opportunités.

Required Technical And Professional Expertise

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions technologiques complexes B2B.
• Solide expérience de développement de comptes stratégiques et du pilotage de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. (techniques et métier, opérationnel et C-level).
• Maîtrise du cycle de vente end-to-end (prospection stratégique, qualification, construction de propositions, négociation exécutive, closing).
• Bonne compréhension des SI et de leurs enjeux : environnements hybrid cloud, infrastructure, software, data, IA, intégration, automatisation ou sécurité (avec à minima un ou deux domaines d’expertise sur l’un de ceux- ci).
• Capacité démontrée à interagir avec des interlocuteurs C-level et à porter un discours orienté business outcomes.(ROI, executive summary, impact métier quantifié, …)
• Anglais professionnel requis.

Localisation Bois‑Colombes – Siège IBM France (7 minutes en train depuis la Gare Saint-Lazare)

Preferred Technical And Professional Experience

• Développement des compétences : Capacité à maintenir et enrichir en continu sa connaissance de l’écosystème IBM Technology et des évolutions du marché.
• Approche orientée valeur : Capacité à articuler une proposition commerciale basée sur les enjeux business, financiers et opérationnels des clients.
• Travail transversal : Expérience de collaboration avec des équipes commerciales spécialisées, des équipes techniques et des partenaires dans des environnements complexes et matriciels. Exigence, collaboration et bienveillance doivent être des valeurs qui vous drivent chaque jour.
• Rigueur commerciale : Utilisation opérationnelle d’une méthode de qualification des opportunités (MEDDIC ou équivalent), plannification hebdomadaire de la prospection, qualité des livrables client et internes, fiabilité des forecasts, respect de notre code de conduite dans les affaires.