Account Sales Representative

Responsibilities

Rattaché(e) au Sales Manager EMEA, vous prenez en charge le développement commercial sur un territoire grands comptes en Allemagne, Autriche et Suisse. Vous portez l'intégralité du cycle de vente - de la qualification des opportunités à la signature - en appui sur un réseau de partenaires VAD/VAR et en lien direct avec les décideurs IT/OT.

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques enterprise en environnements IT et OT
• Identifier, qualifier et closer des opportunités à fort potentiel en collaboration avec le réseau de partenaires
• Construire et exécuter des account plans territoriaux pour atteindre les objectifs de revenus
• Établir des relations durables avec les décideurs C-level, RSSI, DSI et responsables OT
• Collaborer avec l'Inside Sales pour générer du pipeline et des rencontres qualifiées
• Assurer un forecasting hebdomadaire précis et fiable dans Salesforce
• Représenter notre client lors d'événements sectoriels et salons professionnels

Qualifications

• 5 ans minimum en vente directe ou gestion de territoire en cybersécurité, idéalement sur des comptes enterprise
• Bonne compréhension des enjeux cybersécurité IT et OT ; capacité à dialoguer à la fois au niveau technique et direction
• Expérience de la vente complexe (cycles longs, multiples interlocuteurs, deals > 100 K€)
• Autonome, orienté résultats, à l'aise avec un pipeline exigeant
• Maîtrise de Salesforce (SFDC) et de la suite MS Office
• Allemand natif, anglais courant ; le français est un plus