Avant-vente (Sales Engineer / Presales) H/F

Tes responsabilités

1. Contribuer individuellement au cycle de vente Grand Compte

   • Participer aux rendez-vous prospects en binôme, comprendre les enjeux métiers et challenger les besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
   • Concevoir et délivrer des démonstrations personnalisées, préparer les soutenances et répondre aux objections de manière structurée.
   • Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec des contenus différenciants et orientés valeur.

2. Garantir l’excellence des méthodologies de démonstration

   • Structurer et diffuser les bonnes pratiques de démonstration, en concevant des scénarios adaptés aux enjeux clients en collaboration avec le Product Marketing Manager.
   • Développer un storytelling produit clair en lien avec le Product Marketing Manager et optimiser les environnements de démo
   • Contribuer à l’amélioration continue des outils internes (dont IA) pour renforcer l’efficacité commerciale

3. Être le référent produit sales en interne

   • Assurer un rôle d’expert produit auprès des équipes sales, en étant le point de référence sur les fonctionnalités, cas d’usage et la roadmap communiquée
   • Collecter, structurer et faire remonter les retours terrain (prospects et clients), en lien étroit avec les CSM et le Product Marketing Manager
   • Contribuer à la diffusion de la connaissance produit et à l’alignement des messages commerciaux (positionnement, arguments, battlecards)

4. Contribuer à la stratégie partenariale et technologique

   • Identifier des opportunités d’intégrations et participer aux réflexions sur l’écosystème et les alliances stratégiques
   • Contribuer à la structuration et à la montée en maturité du pôle avant-vente