B2B SaaS Account Executive (100% (m/w/d)

Experteer Overview In dieser Rolle betreuen Sie Mid-Market- und Enterprise-Kunden im Bereich digitaler Lernlösungen und entwickeln deren Accounts strategisch weiter. Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, zeigen den Business Impact von Lösungen auf und nutzen wert- und lösungsorientierte Vertriebsansätze. Sie beraten C-Level-Entscheidungsträger in HR und Learning und gestalten Demos, Pitches und Workshops mit klarem ROI-Fokus. Ihr Beitrag unterstützt Wachstum und nachhaltige Kundenbeziehungen in einem zukunftsorientierten Umfeld.

Leistungen / Benefits • Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Mid-Market- und Enterprise-Kunden • Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen mit klarer Account-Strategie • Verständnis geschäftlicher Herausforderungen in HR, Learning, Talent und Transformation • Beratung von Entscheidungsträgern auf C-Level und Leitungsebene in HR und Learning • Konzeption, Präsentation und Moderation von Demos, Pitches und Workshops • Darstellung von Business Impact, ROI und strategischem Mehrwert der Lösungen • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Consulting, Engineering, Marketing und Partnern • Aktive Neukundengewinnung basierend auf einer klar definierten Zielkundenstrategie

Aufgaben • Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbar) • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Customer Success oder im Enterprise-Sales von SaaS- bzw. Technologielösungen • Idealerweise Erfahrung im EdTech-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb oder in der Betreuung komplexer Softwarelösungen • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf C-Level • Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung im Umgang mit CRM- und Kollaborationstools (z. B. HubSpot, Microsoft 365, Confluence) • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse • Teamorientierte, positive Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation

Zentrale Anforderungen • Home Office