B2B SaaS Account Executive (100%, w/m/d)

Benefits

• Hoher Gestaltungsspielraum und direkter Impact
• Zukunftsorientiertes Umfeld mit starkem Wachstum

Firmenprofil

Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Unternehmen im Bereich digitaler Lernlösungen mit klarem Fokus auf innovative Weiterbildungs- und Entwicklungskonzepte für Organisationen.

Stellenbeschreibung

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Mid-Market- und Enterprise-Kunden
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen mit klarer Account-Strategie
• Tiefgehendes Verständnis für geschäftliche Herausforderungen in den Bereichen HR, Learning, Talent und Transformation
• Anwendung moderner, wert- und lösungsorientierter Vertriebsansätze (z. B. Value-Based Selling, Consultative Selling)
• Beratung von Entscheidungsträgern auf C-Level sowie auf Leitungsebene in HR und Learning
• Konzeption, Präsentation und Moderation von Demos, Pitches und Workshops
• Darstellung von Business Impact, ROI und strategischem Mehrwert der Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Consulting, Engineering, Marketing und Partnern
• Aktive Neukundengewinnung basierend auf einer klar definierten Zielkundenstrategie

Anforderungsprofil

• Ausgeprägte Kunden- und Wertorientierung sowie unternehmerisches Denken
• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbar)
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Customer Success oder im Enterprise-Sales von SaaS- bzw. Technologielösungen
• Idealerweise Erfahrung im EdTech-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb oder in der Betreuung komplexer Softwarelösungen
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf C-Level
• Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung im Umgang mit CRM- und Kollaborationstools (z. B. HubSpot, Microsoft 365, Confluence)
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Teamorientierte, positive Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation

Sonstige Informationen

Hast du Interesse an einer abwechslungsreichen Tätigkeit in einem erfolgreichen und zielorientierten Unternehmen? Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung!