Business Developer / Account Executive (#Climat #Tech) - Full Cycle

📄 Modèle de lettre de motivation : Poste Sales Full‑Cycle – WeCount

(À adapter avec tes informations personnelles et tes expériences précises)

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[Prénom Nom]
[Adresse] – [Code postal Ville]
[Numéro de téléphone] – [adresse mail]
[LinkedIn / Portfolio]

WeCount – Service Recrutement
À l’attention de Valérie, Chargée de recrutement
[Adresse de l’entreprise] – Confluence

Le 5 avril 2026

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Objet : Candidature au poste de Commercial(e) Full‑Cycle – Mission Climat & ESG

Madame, Monsieur,

Passionné·e par la transition climatique et convaincu·e que la performance économique doit s’inscrire dans une logique d’impact positif, je souhaite rejoindre WeCount pour contribuer, au sein d’une équipe commerciale soudée et ambitieuse, à accélérer la décarbonation des entreprises.

Fort·e de [X] années d’expérience en vente B2B SaaS/Conseil (notamment chez [Nom de l’entreprise], où j’ai piloté le cycle complet de prospection à closing sur des comptes de taille moyenne à grande), j’ai développé :

• Une stratégie de prospection ciblée – mise en place d’un plan outbound (cold‑mailing, séquences LinkedIn, webinars) qui a généré +45 % de leads qualifiés en 12 mois, tout en collaborant étroitement avec les équipes Growth pour optimiser les campagnes inbound.
• Des compétences de vente conseil – capacité à décrypter les enjeux ESG d’un client, à co‑construire une proposition de valeur et à conclure des contrats de [montant moyen] k€ avec un taux de closing de [pourcentage] %.
• Un suivi client orienté résultats – mise en place d’un tableau de bord de satisfaction et d’up‑sell qui a permis d’augmenter le chiffre d’affaires récurrent de +30 % sur mon portefeuille.

Ces expériences m’ont appris à allier rigueur analytique et curiosité : j’analyse chaque KPI (taux de conversion, cycle moyen, valeur moyenne du contrat) pour identifier les leviers d’amélioration, tout en restant à l’écoute des évolutions réglementaires et technologiques du secteur climat/ESG.

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Pourquoi WeCount ?

• Leadership sur le marché de la transition climat – votre position de référence me motive à travailler sur des projets à forte valeur sociétale.
• Culture d’apprentissage continu – les programmes de formation interne (climat, développement web, soft‑skills) correspondent parfaitement à mon désir d’élargir mes compétences au quotidien.
• Esprit d’équipe et impact collectif – le fait que chaque jour débute avec la volonté d’inspirer les entreprises à agir résonne avec mon propre engagement personnel (participation à des initiatives locales de reforestation, bénévolat dans des start‑ups à impact).

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Ce que je peux apporter à WeCount

Domaine	Apport concret
Stratégie commerciale	Élaboration d’un plan de prospection sectoriel (ex. : industrie lourde, finance durable) avec des objectifs trimestriels mesurables.
Génération de leads	Collaboration avec l’équipe Growth pour créer des contenus (white‑papers, webinars) qui génèrent des leads inbound qualifiés et augmentent le taux de conversion de +20 %.
Pitch & Closing	Utilisation de techniques de vente consultative pour transformer les enjeux ESG en ROI mesurable, réduisant le cycle de vente moyen de 15 %.
Account Management	Mise en place d’un programme de suivi post‑vente (NPS, revues trimestrielles) afin d’identifier des opportunités d’up‑sell et de fidélisation.
Reporting & Insights	Construction d’un tableau de bord automatisé (CRM + Power BI) pour suivre les KPIs clés et proposer des actions correctives en temps réel.

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Disponibilité & Modalités

Je suis disponible immédiatement pour un premier échange et je suis ouvert·e à un rythme de télétravail de 2 jours à distance, conformément à votre politique d’équilibre travail‑vie.

Je serais ravi·e de vous rencontrer lors de l’étude de cas en présentiel afin de vous démontrer concrètement ma capacité à analyser un portefeuille client, à identifier des leviers de croissance et à proposer une stratégie de vente alignée avec les objectifs de WeCount.

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Conclusion

Intégrer WeCount représente pour moi l’opportunité de mettre mon expertise commerciale au service d’une mission qui a du sens, tout en évoluant dans un environnement stimulant où la curiosité, l’autonomie et le collectif sont au cœur de la réussite.

Je vous remercie par avance de l’attention portée à ma candidature et reste à votre disposition pour toute information complémentaire.

Dans l’attente de notre échange, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.

[Signature]
[Prénom Nom]

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🎯 Conseils pour réussir les entretiens chez WeCount

Étape	Astuce clé	Exemple concret
Entretien avec Valérie	Montre ton fit culturel : parle de moments où tu as « osé » et « appris » rapidement.	« Lors de mon dernier poste, j’ai proposé d’expérimenter une nouvelle séquence d’emails outbound ; malgré les doutes initiaux, le taux de réponse a grimpé de 12 % en 3 semaines. »
Visio avec Romain (Team Lead Sales)	Prépare un mini‑case : analyse un compte fictif (ex. : une entreprise agroalimentaire) et propose un plan de prospection ESG.	Structure ton raisonnement : 1️⃣ Segmentation ; 2️⃣ Valeur ajoutée ; 3️⃣ Objections potentielles ; 4️⃣ KPIs de suivi.
Visio avec Antonin (CEO)	Concentre‑toi sur la vision et l’impact : comment ta contribution accélère la décarbonation.	« Je vois la vente comme un levier d’accélération du changement : chaque contrat signé permet à X tonnes de CO₂ d’être évitées, ce qui correspond à Y % de la trajectoire 1,5 °C. »
Étude de cas en présentiel	Méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) pour chaque question.	Décris une situation où tu as transformé un prospect sceptique en client grâce à une démonstration chiffrée de ROI ESG.
Café informel	Sois authentique et montre ton intérêt pour les projets transverses (ex. : communauté alumni, lutte contre les discriminations).	Partage une expérience de participation à un groupe de travail interne ou à une initiative RSE.

Points à préparer en amont

1. Chiffres clés de tes précédentes missions (taux de conversion, valeur moyenne du contrat, croissance du portefeuille).
2. Connaissance du marché ESG : principales réglementations (SFDR, Taxonomie UE), tendances (déclaration carbone, finance verte).
3. Exemples concrets où tu as traduit un enjeu climat en argument de vente.
4. Questions à poser :
   • « Comment mesurez‑vous l’impact réel des solutions WeCount chez vos clients ? »
   • « Quel est le processus d’onboarding des nouveaux Sales et quels sont les indicateurs de succès à 6 mois ? »
   • « Quelles opportunités voyez‑vous pour développer des partenariats stratégiques dans le secteur ? »

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📌 En résumé

• Lettre de motivation : mets en avant ton expérience B2B SaaS, ta capacité à vendre conseil, et ton engagement climat.
• Entretien : prépare des anecdotes chiffrées, montre ton alignement avec les valeurs « curiosité, autonomie, passage à l’action », et démontre ta compréhension du secteur ESG.
• Étude de cas : adopte une approche structurée, quantifie l’impact et propose des actions concrètes.

Bonne chance ! 🚀 Si tu souhaites affiner davantage le texte (ajouter tes chiffres exacts, personnaliser le tableau de compétences, etc.) n’hésite pas à me transmettre tes informations ; je pourrai te livrer une version 100 % prête à être envoyée.