Commercial - Account Executive H/F

Le poste

Rattaché(e) au directeur commercial, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise. Votre rôle combine deux dimensions complémentaires :

1. New Business / Business Development / Full Cycle Sales (70 %) Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente.

2. Account Management / Renewals / Expansion (30 %) Vous pilotez une partie du portefeuille existant avec une logique de renouvellement, de développement et de sécurisation du revenu.

Vos missions

New Business / Full Cycle Sales - 70 %

• Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires
• Générer votre pipe via une prospection structurée et intelligente : outbound, inbound, relances, activation réseau, partenariats, événements
• Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects
• Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition, négociation, closing
• Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel
• Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil
• Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible
• Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant
• Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé

Account Management / Renew - 30 %

• Reprendre et développer un portefeuille de comptes existants
• Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue
• Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
• Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction
• Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent
• Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale

Ce que nous attendons

• Une vraie capacité à chasser
• Une vraie capacité à closer
• Une vraie capacité à tenir une relation de compte dans la durée
• De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi
• Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat
• Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire
• À partir de 2 ans d'expérience en vente B2B, business development, account executive, account management ou similaire
• Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables
• Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout
• Vous êtes à l'aise avec la prospection et autonome dans la génération de pipe
• Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat
• Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business
• Vous aimez autant signer un nouveau compte que développer intelligemment un compte existant
• Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)
• Français courant impératif ; anglais professionnel