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About

Cabinet de recrutement international, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD et management de transition.

Client : Scale-up Tech française – Data / Cyber / Défense - GOV & Corporate

Rejoins une société technologique française en forte croissance, spécialisée dans la data, les applications web et les projets à forts enjeux stratégiques, notamment auprès d’acteurs institutionnels et corporate, dans un contexte cyber / souveraineté technologique.

Objective

Développer et structurer les activités commerciales internationales en ouvrant de nouveaux marchés hors France, auprès de clients institutionnels (B2Gov) et corporate (B2B), et contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Développer un portefeuille de grands comptes internationaux (B2Gov & B2B) : prospection, acquisition et fidélisation.
• Définir et déployer la stratégie commerciale internationale, en lien étroit avec la Direction.
• Piloter des cycles de vente complexes et complets, de la prospection au closing contractuel.
• Assurer le renewal, l’upsell et le cross-sell des clients existants, en coordination avec les équipes Customer Success.
• Coordonner et contribuer aux réponses aux appels d’offres, avec les équipes avant-vente.
• Assurer une veille marché et concurrentielle et faire remonter les retours clients en interne.
• Identifier, structurer et animer des partenariats stratégiques (revendeurs, intégrateurs, distributeurs)

L’équipe & l’environnement

Tu rejoins une équipe jeune, mixte et en croissance, engagée sur des projets innovants et à fort impact stratégique, historiquement incubée dans un écosystème cyber / défense. Tu travailleras en lien direct avec le Chief Revenue Officer, au cœur des décisions business et stratégiques, dans un environnement exigeant, stimulant et orienté résultats. Déplacements fréquents à l’étranger.

Profil

TOI :

• Tu justifies de 2 à 3 ans d’expérience minimum en développement commercial international, avec un track record concret dans l’ouverture de nouveaux marchés et la gestion de grands comptes B2Gov et/ou B2B cycle de ventes longs/complexes.
• Tu possèdes un excellent relationnel, sais t’adapter à des interlocuteurs de haut niveau et évoluer dans des environnements exigeants.
• Autonome, rigoureux(se) et diplomate, tu combines culture du résultat, résistance au stress et intelligence relationnelle, tout en sachant challenger tes clients.

Langues :

• Français courant
• Anglais professionnel (B2+ minimum)
• Une 3e langue est un plus

Tu es sensible aux enjeux cyber, data, souveraineté technologique, et tu recherches un challenge international au sein d’une entreprise en forte croissance.

Informations contractuelles

Processus de recrutement :

• Entretien de qualification avec la recruteuse
• Entretien RH (visio)
• Entretien manager / CRO
• Cas pratique / Rôle play
• Rencontre équipe
• Entretien final avec les dirigeants

Offre

-> Processus rapide : 3 semaines, avec feedbacks à chaque étape.