Enterprise Account Executive

À propos

Vous rejoignez une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée à l’expérience client prédictive.

Sa plateforme permet à de grands comptes B2C de mieux comprendre les parcours clients, d’identifier les signaux faibles et de prédire des comportements clés comme la satisfaction, le churn, le réachat ou la valeur vie client.

Dans un contexte de forte accélération commerciale, l’entreprise recherche un Enterprise Account Executive capable de développer de nouveaux comptes, de gérer des cycles de vente complexes et de contribuer à la structuration du go-to-market.

Missions

• Gérer des cycles de vente end-to-end : prospection, discovery, démonstration, cadrage, preuve de valeur, négociation et closing
• Développer un portefeuille de grands comptes, principalement sur des environnements B2C à forts volumes de données clients
• Identifier les bons interlocuteurs et piloter des ventes complexes impliquant des équipes métiers, data, digital, IT, achats et juridique
• Construire et faire progresser le pipeline commercial avec une approche structurée et rigoureuse
• Développer les comptes signés en identifiant de nouveaux sponsors, cas d’usage et opportunités d’expansion
• Travailler en lien direct avec la direction commerciale et les fondateurs
• Participer activement à l’amélioration des méthodes commerciales, des messages et du positionnement marché

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles enterprise ou mid-market complexes
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, avec une vraie exposition à la chasse et au new business
• Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes, pas uniquement à gérer un portefeuille existant
• Expérience de ventes avec paniers moyens significatifs, idéalement sur des deals à 100 k€ et plus
• Bonne compréhension des sujets data, analytics, CRM, expérience client ou solutions SaaS métiers
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level, métiers, data, IT et achats
• Forte autonomie, curiosité, rigueur commerciale et capacité à évoluer dans un environnement startup
• Anglais professionnel apprécié, notamment dans une perspective de développement international
• Localisation Paris ou Île-de-France requise