Founding Sales/Account Executive - Saas Enterprise - 35/45k + 25k déplafonné + 10k BSPCE

🎯 Ton Rôle : Leader & Builder Tu les rejoins en tant que Founding Sales. Tu travailles en direct avec le CEO (ex-Nestlé & Engie) pour transformer une base solide en une machine de guerre commerciale. Phase 1 : Hunter (≈80% du temps) Tu es le moteur de la croissance. Tu ne coaches pas seulement, tu es sur le terrain : • Maîtriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) sur des paniers moyens de 100k€ à 250k€ d’ARR.

• Ouvrir les portes des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.

• Gérer le closing et l’onboarding stratégique.

Phase 2 : Architecte & Manager (≈20% du temps) Tu poses les fondations du futur : • Affiner le GTM, les messages et le ciblage (ICP).

• D’ici 6 à 12 mois, manager l’équipe existante (1 stagiaire BDR + 1 alternant BDR) et structurer leur montée en puissance.

📈 Ce qu’ils offrent • Impact : Tu construis la fonction Sales de A à Z.

• Variable déplafonné : 5% du CA généré - Objectif à 500k€, puis 10% du CA au-delà. Ton succès est directement récompensé.

• Equity : 10k€ de BSPCE dès l’entrée (valorisation croissante).

• Évolution : Trajectoire vers un rôle de leadership global à mesure que la boite scale.

• Cadre : Bureaux au cœur de l’écosystème tech parisien.

🗓️ Tes 90 premiers jours • 0-30 jours : Immersion produit, optimisation du process sales actuel et clarification du ciblage.

• 30-90 jours : Génération de pipe qualifié, premiers RDV Directeurs Achats et prise en main opérationnelle du binôme BDR.

• 3-6 mois : Transformation de l’exécution en machine prévisible, stabilisation des KPIs et préparation du scale.