Go-To-Market Manager - Service Offers

About Pennylane

• Vision: Devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PME européennes.
• Mission: Aider les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour prendre les meilleures décisions.
• Support aux cabinets d’expertise‑comptable: Permettre aux cabinets de passer moins de temps sur des tâches redondantes et plus de temps sur le conseil et l’accompagnement de leurs clients.

Highlights

• Positionnée comme éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
• Levée de 400 M€ auprès d’investisseurs de renom (Sequoïa, etc.).
• Équipe de 1 000 collaborateurs, note moyenne 4,9/5 sur Glassdoor, 94 % des évaluateurs recommanderaient Pennylane.
• Présence internationale avec des collaborateurs issus de 25 pays et une culture du télétravail très flexible.
• Plus de 900 000 TPE/PME et plus de 6 000 cabinets d’expertise‑comptable utilisent la solution en France.

Your Mission

Concevoir, structurer et déployer un catalogue d’offres de services professionnels à destination des cabinets d’expertise‑comptable, incluant :

• Un volet migration de données (autonome, assistée, full service).
• Un volet formation pour les collaborateurs du cabinet.
• Un volet accompagnement projet (gestion de projet, conduite du changement, onboarding des clients).

Main Responsibilities

Structuration et gestion du catalogue d’offres

• Concevoir des packages de services : définir plusieurs niveaux d’offre (de l’accompagnement allégé au niveau premium) sur les volets migration, formation et accompagnement projet.
• Travailler les méthodologies avec les équipes business (chefs de projet, consultants migration, formateurs) : périmètre, livrables, RACI, prérequis, phases et jalons.
• Maintenir et faire évoluer le catalogue : itérer en fonction des retours terrain, des besoins du marché et de la roadmap produit.
• Documenter les offres : fiches, grilles tarifaires, matrices d’aide à la décision, supports d’argumentation.

Modélisation économique et monétisation

• Définir le positionnement tarifaire : analyse de valeur perçue, benchmark (ESN, éditeurs SaaS), construction de grilles modulaires.
• Suivre la performance économique des offres : P&L par offre (revenus, coûts de delivery, marges), identification de pistes d’optimisation, coordination avec la Finance.
• Élaborer des business cases : ROI pour les cabinets, modèles de rentabilité pour Pennylane, simulations.

Go‑to‑market et accompagnement

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