Growth manager (GTM Engineer) F/H

Notre histoire Skillup est une plateforme SaaS de gestion des talents qui permet aux équipes RH de valoriser l’ensemble des parcours professionnels : formation, entretiens, cartographie des compétences, augmentation, promotion, plan de succession, etc. Depuis 2016, Skillup accompagne le développement de centaines d’entreprises, telles que Crédit Agricole, FDJ, Accor ou Intersport, avec une conviction forte : les entreprises qui grandissent sainement sont celles qui investissent dans le développement de leurs collaborateurs. Aujourd’hui, nos résultats parlent d’eux-mêmes : • +50 % de croissance par an

• Présence dans 20 pays

• 300 000 utilisateurs

• Taux de rétention de 98 %

Ce succès se traduit par des organisations plus agiles, une meilleure rétention des talents, une performance managériale renforcée et jusqu’à 75 % de gain de temps sur les tâches administratives. Pourquoi nous avons besoin de toi ? En 2026, Skillup affiche des ambitions de croissance fortes, et le marketing sera au cœur de cette dynamique : ouverture d’un nouveau segment de marché, premiumisation de la marque et scalabilité de nos process d’acquisition grâce à l’IA. Dans ce contexte, nous recrutons notre futur·e GTM Engineer pour piloter l’acquisition outbound et lancer notre stratégie ABM. Ton objectif principal sera de générer un pipeline à forte intention d’achat. En parallèle, tu seras en charge de structurer et scaler nos process marketing. Pour mener à bien ta mission, tu bénéficieras d’un environnement favorisant • l’autonomie, tu seras owner de la stratégie GTM

• une forte proximité avec les sales, notamment l’équipe SDR constituée de 7 personnes

• l’ambition, avec un budget outils à définir en fonction de tes besoins

Rattaché·e à Estelle Cadoret (CMO), tu feras partie de l’équipe marketing, actuellement composée de 6 personnes. Les principales missions du GTM Engineer : 1. Définir et piloter la stratégie GTM • Optimiser notre prospection Mid-Market (volume de contacts, enrichissement, intents simples etc) et construire notre stratégie ABM pour l’Enterprise (mapping des comptes, intents complexes, séquences personnalisées, nurturing long etc)

• Contribuer activement au lancement de nouveaux segments : identification des segments prioritaires, tests et itérations des playbooks, définition des cibles, des canaux et du timing d’approche

• Collaborer étroitement avec les sales via des boucles de feedback et des formations régulières pour optimiser les performances outbound

• Documenter notre playbook GTM en fonction des résultats & apprentissages

• Développer des dashboards HubSpot permettant une analyse fine de la performance GTM

2. Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First • Structurer et gérer les flux de contacts et de comptes pour alimenter en continu notre CRM

• Mettre en place et améliorer des automatisations d’enrichissement pour garantir un haut niveau de qualité et de fiabilité des données

• Optimiser nos scorings, segmentations, workflows et modèles de distribution des leads

3. Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées • Piloter l’activation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées et multicanales

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour optimiser en continu le ciblage, les messages et la performance des campagnes

• Innover dans les approches outbound, en itérant sur la captation d’intent (API via Claude Code) et en tirant parti des LLMs pour améliorer l’efficacité (personnalisation des séquences, notes de contexte pour les sales etc)