Growth Marketing & Outbound B2B

About

Au sein de notre équipe Marketing (8 personnes), tu piloteras l’acquisition payante et nos campagnes Outbound pour contribuer à la croissance de nos marchés actuels (France, Italie, Etats-Unis) et à l’expansion de nos nouveaux marchés. Avec pour objectif principal de générer du pipeline à l’échelle internationale.

Responsibilities

1. Stratégie & exécution de campagnes Payantes

• Élaborer la stratégie d’acquisition via les canaux marketing (définition des objectifs en fonction du ROI et des conversions des années passées) pour nos 4 pays: France, Italie, Canada et Etats-Unis.
• Piloter de A à Z les campagnes de Paid & SEA (segmentation, messaging, visuels, LP, choix plateforme, enchères…) et outils liés (Google ads, Linkedin Ads, Retargeting, etc.)
• Avoir une approche ABM pour toucher nos comptes stratégiques
• Élaborer et suivre le budget lié à ces actions marketing
• Challenger les wordings et mots clés de nos campagnes en fonction de la périodicité et des évolutions produits
• Tester et explorer de nouveaux canaux (ex : plateformes émergentes)
• Amplifier les actions marketing globales (événements, podcasts, études, etc.)

2. Lancer et améliorer les campagnes Outbound

• Sur nos marchés actuels
• Mettre en place une stratégie d'identification et de gestion des contacts la plus efficace possible en captant mieux nos cibles prioritaires et en accompagnant efficacement les Sales dans leur prospection (TAM, stratégies de nurturing, de ciblage des comptes, d’ABM, de pilotage des workflows, etc)
• Pour nos nouveaux marchés
• Identifier les marchés et segments prioritaires
• Construire le TAM, incluant scraping et enrichissement
• Lancer des campagnes d’outbound organique (emails, messages LinkedIn, Salesloft)

3. Mise en place d’automation & d’agents IA pour scaler

• Concevoir et opérer des agents IA pour la recherche, l’enrichissement, l’intent, l’outbound et la génération d’assets pour tes campagnes
• Créer et maintenir des workflows d’automatisation (n8n, Make ou équivalent)

4. Suivre la performance et optimiser nos canaux

• Analyser la performance et le ROI de tes campagnes sur l’ensemble de tes marchés, et proposer des axes d’améliorations en fonction des analyses chiffrées
• Nombre de demandes de démo qualifiées issues de tes campagnes
• Montant de pipeline généré
• Taux de conversion dans le funnel
• Coût d’acquisition

Outils à disposition

• AI & Automation: Claude, ChatGPT, Gemini
• CRM & Marketing Automation: Hubspot
• Prospection: Salesloft
• Scrapping & enrichissement: Phantombuster, Full Enrich, Mailreach
• Website: Webflow

Collaboration

Tu travailleras avec:

• Clémence, notre Marketing Ops & Conversion Manager. Elle se concentre sur 3 sujets: la conversion (site web et landing page), l’hygiène CRM, le tracking et dashboard de l’ensemble des canaux d’acquisition.
• Mathilde, notre Business Ops. Tu travailleras étroitement avec elle pour accompagner l’ouverture de nouveaux marchés à l’international.

Tu feras partie de l’équipe Marketing représentée par:

• Charlotte - VP Marketing
• Anne-Sophie - Head of Communications
• Hélène - Client Communication
• Anaig - Influence & Event
• Manon - Content & SEO
• Maëlle - Social & Podcast
• Justine - Design & Communication
• Clémence - Marketing Ops & Conversion Manager

Comme on disait plus haut, elle n’est pas dans l’équipe Marketing mais c’est comme si:

• Mathilde - Business Ops

Qualifications

• +4 ans d’expérience en SaaS B2B
• Expertise en Acquisition payante
• Forte appétence pour les outils d’IA et d’automation
• Tu maîtrises Hubspot
• Tu es à l’aise en copywritting pour maximiser l’impact de tes messages
• Tu sais piloter un projet et tu aimes travailler en transverse
• Tu as le réflexe data: tu analyses, tu testes, tu mesures, tu optimises

Process

• Étape 1 : entretien en visio avec notre Equipe People de 45' environ
• Étape 2 : entretien en visio ou en présentiel avec notre VP Marketing et Growth Marketing d'1h environ
• Étape 3: Cas pratique à réaliser chez toi
• Étape 4: entretien final avec notre CEO de 45min environ.
• Étape 5 : échange informel avec une partie de la team

Benefits

Nous rejoindre, c’est l’opportunité de bénéficier de nombreux avantages à commencer par :

• Faire partie d’une équipe hyper motivée, avec un fort esprit d’équipe, des valeurs incarnées, le tout dans un environnement international (Paris, Nantes, Milan& Miami) 🌍
• Avoir la chance d’échanger lors de nos différents rituels internes, pour vivre ensemble cette aventure incroyable ! (2 séminaires par an, 1 séminaire d’équipe par trimestre, des rdv mensuels “Show & Tell” pour partager autour des projets, des rdv trimestriels “Get Together” pour échanger autour de nos résultats et actualités, et beaucoup d’autres moments informels) 🙌
• Pouvoir évoluer en même temps qu’Edflex et donc bénéficier d’évolutions rapides, en fonction de tes compétences et de ton engagement 📈
• Rejoindre une entreprise à impact, certifiée Ecovadis 🥈, adhérente au Un Global Compact, fondatrice du mouvement L&D for Good, et qui soutien l’éducation partout dans le monde 💙

Mais aussi :

• Une mutuelle (Alan) prise en charge à 75% pour toi et ta famille 🚑
• Des tickets restaurants pris en charge à 60% 🍔
• La possibilité de faire du sport grâce à Wellpass 🤸
• Une politique télétravail te permettant d’être 2 jours par semaine en home office, et de faire 2 semaines de full télétravail 2 fois par an 💻
• Des bureaux en plein centre de Paris (We Work Jules Lefebvre), Nantes (Gare Sud), Milan ou Miami📍

Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap.