Head of Growth Marketing

En tant que **Head of Growth Marketing**, vous êtes responsable de la génération de nouveaux chauffeurs pour la plateforme et de l’optimisation du funnel d’acquisition jusqu’à l’activation.

Vous pilotez l’ensemble des leviers de croissance marketing et construisez progressivement une organisation marketing full-scope scalable.

Vous managez 2 ressources dès votre arrivée, et pilotez la stratégie de ressources de l’équipe Marketing.

Ce rôle a une forte dimension hands-on au démarrage, avec l’ownership complet de projets stratégiques, de leur définition, à la coordination des parties prenantes, au suivi de l’exécution et au pilotage de la performance.

**Responsibilities**

### **Growth & Acquisition**

- Piloter la génération de leads chauffeurs (paid, SEO, referral, partenariats) - Assurer l’optimisation des campagnes d’acquisition (Meta, Google, TikTok…) - Être garant(e) de l’amélioration en continu le coût d’acquisition (CAC) et la qualité des leads - Gérer le développement de boucles de croissance organiques (referral, ambassadeurs, contenu)

### **Funnel & Conversion**

- Analyser et optimiser le funnel d’acquisition jusqu’à l’activation des chauffeurs - Piloter la mise en place d’expérimentations en mode test & learn continu - Développer des mécaniques de nurturing et d’activation des leads

### **Organic Growth & Brand**

- Développer la présence organique de Stairling auprès des chauffeurs pour réduire progressivement le poids du Paid - Construire une stratégie de contenu utile et engageante pour la communauté - Créer progressivement un attachement à la marque pour faire de Stairling la Love Brand des chauffeurs VTC

### **Team Leadership**

- Recruter, manager et faire grandir une équipe de deux personnes - Prioriser les initiatives marketing avec un fort focus ROI - Structurer les outils, dashboards et la culture growth

### **What Success Looks Like**

- Augmentation significative du volume de leads chauffeurs - Amélioration du coût d’acquisition et du taux d’activation - Développement de canaux d’acquisition organiques - Evolution du positionnement de Stairling - Mise en place d’une organisation marketing scalableNous recherchons un profil **growth-oriented**, très à l’aise dans des environnements startup et capable d’exécuter rapidement.

### **Expérience**

- 7 à 10 ans d’expérience en marketing ou growth - Expérience forte en acquisition digitale (paid ou growth) - Idéalement dans un environnement marketplace, mobilité ou B2C digital

### **Compétences**

- Forte culture **data et performance** - Expérience en pilotage d’acquisition (Meta / Google / etc.) - Bonne compréhension des **funnels d’acquisition et d’activation** - Capacité à manager une petite équipe

### **Mindset**

- Hands-on et orienté résultats - Capacité à tester rapidement et à apprendre vite - Capacité et volonté d’évoluer vers un rôle Marketing full-scope - Confort dans un environnement startup en forte croissance- Screening (15 minutes avec le Fractional CMO) - Echange avec Sarah, COO et cofondatrice de Stairling - Case Study avec Sarah et Mimoun, co-fondateurs de Stairling