CLOSER

À PROPOS

UNE SCALEUP FRANÇAISE QUI SÉCURISE LES INFRASTRUCTURES CRITIQUES GRÂCE À L'EDGE IA ET À L'IOT

Scale-up française fondée il y a peine quelques années, spécialisée dans la protection et le monitoring des infrastructures physiques critiques.

Elle conçoit des systèmes embarqués autonomes déployés sur des sites isolés (pylônes télécom, transformateurs, voies ferrées, réseaux eau/gaz) où ni le Wi-Fi ni l’électricité ne sont disponibles.

Technologie brevetée, fabriquée en France, déjà en production dans des environnements critiques.

Pourquoi j’ai sélectionné cette entreprise

• Développement de systèmes Edge AI embarqués sur des devices contraints (CPU, énergie, connectivité) => la vraie vague IA ne viendra pas de l’IA générative mais de l’IoT et on est ici à l’endroit où il faut être
• Scale-up française en forte croissance (x2 par an)
• Levée de fonds : 1,5M€ en 2024, prochaine levée prévue : 10M€
• Product-market fit validé sur des déploiements industriels réels : du velours pour un sales
• Produits déployés sur des infrastructures critiques (énergie, télécom, transport) avec fortes contraintes terrain
• Phase de scaling avec passage à l’industrialisation à grande échelle (EDF, Suez, SNCF, Orange…)
• Problématiques proches du state of the art en embarqué : autonomie, robustesse, traitement local, absence de cloud fiable

LA MISSION : SIGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Rattaché au head of Sales, votre objectif sera de développer de nouveaux logos et de renforcer les comptes existants :

Les verticales qui cartonnent à date (mais c'est sans fin) :

• Les fermes solaires
• Les éoliennes
• Les telecom
• Le rail
• Le tertiaire (banques ...)

Le terrain de jeu :

• Europe
• Amériques (Nord et Sud)

13 use cases à porter à date - amenéS à s’élargir dans le temps. => Un exemple : les fermes solaires se font voler du cuivre, ce qui les met en panne. On installe 20k€ de matériel en une journée et les gendarmes cueillent les voleurs à leur prochain passage.

Vous intervenez sur l’ensemble de cycle de vente pour signer de nouveaux comptes et essaimer sur les grands logos actuels :

• Mapping
• Contact (salons, échanges, appels, prise de contacts, …)
• Closing des POC
• Déploiements opérationnels dans d’autres uses cases / entités des groupes

VOTRE PROFIL : CLOSER

Vous êtes diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur ?

Vous avez :

• plus de 2 ans d’expérience ?
• en vente grands comptes ?
• sur u n produit tech, idéalement IoT ?
• dans un rôle avec la phase de conquête ? (on ne cherche pas un account manager qui répondent au projet)

Vous démontrez dans vos résultats une capacité particulière à closer ? (objectif d’atteindre le point mort du poste en 8 mois)

Vous parlez parfaitement anglais et français (idéalement espagnol) ? (des ventes sur la zone europe / amériques sont un gros plus)

MODALITÉS

Rémunération : 75-90 k€ package

• Fixe : 50 / 60 k€
• Variable : 25 / 30 k€

Localisation : Paris

Télétravail : 2 jours / semaine

Contrat : CDI

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• 1er échange avec l’équipe sales
• 2ieme avec le founder

POUR EN SAVOIR PLUS => Voir email sur datarecrutement.fr