Key Account Executive

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Key Account Executive (F/H).

Le poste Au cœur de la croissance de l'entreprise, vous intervenez sur la conquête et la signature de deals B2B stratégiques auprès de grands comptes prêts à accélérer leur transition vers la mobilité électrique. Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en pilotant des cycles de vente complexes, à fort enjeu et à forte valeur.

Missions Prospection et développement commercial • Identifier les décideurs clés et générer de nouvelles opportunités commerciales • Mener une prospection intensive et structurée sur des comptes à fort potentiel • Développer un pipe qualifié dans une logique de conquête • Obtenir des rendez-vous stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau

Pilotage du cycle de vente et closing • Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente • Qualifier les besoins et structurer des offres commerciales adaptées, rentables et percutantes • Négocier avec des interlocuteurs multiples dans des environnements complexes • Closer des deals à forte valeur ajoutée • Participer aux réponses à appels d'offres et contribuer à leur succès

Suivi commercial et coordination interne • Assurer un pilotage rigoureux de l'activité via le CRM • Maintenir un reporting fiable et précis dans HubSpot et les outils de suivi • Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles • Veiller à la qualité de la transition post-vente et à la satisfaction client • 7 à 8 ans d'expérience minimum hors stage et alternance en vente B2B • Expérience confirmée dans la prospection, la chasse et le closing de deals complexes • Expérience en environnement SaaS B2B, idéalement dans l'automobile, l'énergie ou l'IRVE • Expérience impérative en vente multi-produits dans un environnement complexe • Track record confirmé sur des deals générant plusieurs centaines de milliers d'euros de marge • Expérience dans des cycles de vente multi-interlocuteurs • Expérience impérative en réponses et gains d'appels d'offres • Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot • Profil technico-commercial avec une bonne maîtrise de l'électricité • Des notions en IRVE ou en courtage constituent un plus

Qualités attendues • Très forte intelligence commerciale et capacité à simplifier des sujets complexes • Profil chasseur, déterminé et orienté closing • Résilience, culture du résultat et goût du challenge • Curiosité naturelle et capacité à créer un lien de confiance avec les prospects • Très bonne expression orale et esprit de synthèse • Approche data driven • Capacité à recevoir du feedback et à progresser dans un environnement exigeant • Très bonne adaptation à un environnement start-up / scale-up • Éthique professionnelle, bon niveau d'exigence et esprit collectif