Key Account Executive Tech

About

Nous accompagnons un acteur technologique B2B de premier plan, positionné sur une plateforme de Customer Communication Management (CCM) combinant logiciel SaaS et capacité industrielle, dédiée à la gestion de flux de communications clients critiques à grande échelle.

Dans un contexte d’accélération commerciale et de structuration de son offre plateforme, l’entreprise renforce son équipe et recrute un(e) Key Account Executive Tech, avec une forte orientation new business et vente consultative.

Missions

En tant que Key Account Executive, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing :

• Développement de nouveaux comptes auprès d’ETI et grands comptes
• Vente de solutions IT complexes (SaaS + services opérés)
• Cycles de vente longs (6 à 12 mois), souvent via consultations et appels d’offres
• Construction et défense des offres en lien avec les équipes avant-vente
• Démos de valeur (fonctionnelle, technique, ROI)
• Négociation et signature de contrats pluriannuels (3-4 ans)
• Passation structurée vers les équipes delivery après signature

Profil recherché

• 7 ans d’expérience minimum en vente B2B de solutions à forte valeur ajoutée (SaaS complexe, services IT / ESN, solutions digitales complexes)
• Solide pratique de la vente consultative et des cycles longs
• À l’aise avec des environnements techniques : IT, BPO, intégration, sécurité, flux
• Habitué(e) à dialoguer avec des interlocuteurs C-level (DSI, directions métiers, achats)
• C'est un vrai plus si vous avez une forte expérience avec des grands comptes clients en Banque et Assurance
• ADN chasseur, autonomie, rigueur et sens du résultat
• Anglais professionnel requis

Pourquoi ce poste est clé

• Plateforme stratégique et différenciante (SaaS + capacité industrielle)
• Enjeux business concrets et visibilité directe sur la croissance
• Cycles de vente exigeants et valorisants
• Équipe à taille humaine au sein d'un grand groupe, forte autonomie et impact réel