Key Account Manager

Mansioni

• Sviluppare, mantenere, monitorare e garantire relazioni a lungo termine con i clienti situati nella regione di competenza.
• Gestire il processo di previsione delle vendite e gestione di eventuali variazioni rispetto al budget/target.
• Organizzare l'agenda, invitare i partecipanti e contribuire attivamente a incontri commerciali, tecnici, di qualità o logistici con i clienti ubicati sul territorio.
• Monitorare la comunicazione quotidiana con i clienti ubicati sul territorio e informare internamente e/o ottenere da fonti interne le risposte pertinenti alle domande/richieste poste dai clienti e comunicarle correttamente.
• Preparare preventivi nel rispetto delle indicazioni tecniche fornite dal Responsabile dell'Ufficio Tecnico e delle indicazioni di prezzo fornite dal Responsabile delle Vendite e garantirne il corretto follow-up, i dialoghi e le eventuali revisioni con i clienti fino all'ottenimento di un ordine di acquisto.
• Prospettare nuovi potenziali clienti sul territorio e promuovere attivamente le capacità GFCS.
• Partecipare a fiere ed esposizioni su richiesta. Quindi avere una certa disponibilità a a viaggi d'affari (sia continentali che all'estero)
• Supportare il responsabile delle vendite per eventuali esigenze commerciali speciali, anche eventualmente per clienti situati al di fuori del territorio, se necessario.
• Responsabile della relazione globale con il cliente e del mantenimento di una relazione soddisfacente per entrambe le parti.

Conoscenze, competenze e abilità

• Negoziazioni e competenze commerciali, idealmente sviluppate dall'esperienza diretta in una posizione lavorativa comparabile in un'azienda specializzata in forniture per la produzione e la stampa.
• Ottime capacità comunicative (scritte e verbali), competenze informatiche e capacità di gestione dei programmi.
• Mente orientata al cliente, capacità di ascoltare e comunicare chiaramente, giocatore di squadra.
• Risulta fondamentale per la nostra società la provenienza dal settore aerospaziale o energetico, preferibilmente per turbine a gas o motori aeronautici.
• Facoltativo: solida formazione tecnica.
• Facoltativo ma di grande rilievo per la società in questa particolare figura è la conoscenza del mercato asiatico, quindi verrà data priorità a quei profili che hanno avuto esperienze con il mercato o clienti Giapponesi o Cinesi.

Requisiti

• Esperienza pregressa nel settore da 1 - 3 anni
• Richiesta disponibilità a trasferte occasionali
• Capacità di lavorare in team
• Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
• Licenza di condurre cat.B
• Automunito/a

Dettagli impiego

• Sede di lavoro Novazzano
• Occupazione al 100 %
• Impiego da subito, a tempo indeterminato
• Retribuzione salariale da concordare