Key Account Manager F/H/X évolutif sous 12 mois vers un poste de Direction de la PME

About

Notre client est spécialisé dans le négoce international de composants techniques à destination de marchés de niche à forte valeur ajoutée, notamment dans les secteurs industriels, automobile, aéronautique, défense et médical. Vous rejoignez une PME de 14 collaborateurs, créée en 1990, filiale d’un groupe industriel composée de 20 sociétés pour un chiffre d’affaires global de 175 M€.

• Résultats solides et activité pérenne
• Environnement technique exigeant (composants pour le blindage CEM et la dissipation thermique) et vous vous distinguez par votre capacité à adresser des grands comptes industriels internationaux
• Forte culture du négoce et de la relation fournisseur, en particulier avec l’Asie
• Environnement multi-culturel et 50% du CA réalisé à l'export

Nous recherchons un Key Account Manager F/H/X évolutif sous 12 mois vers un poste de Direction de la PME : montée progressive en responsabilité, dans le cadre du remplacement du dirigeant actuel (départ retraite).

Responsibilities

• La valorisation et la compréhension de l'offre technique auprès des clients
• La gestion et le développement des clients et marchés grands comptes
• La capacité à évoluer vers le management et le pilotage de la performance commerciale
• La gestion et le développement de relations fournisseurs stratégiques, notamment en Asie
• L’accompagnement de l’entreprise dans un environnement international et agile

Ce recrutement s’inscrit dans une logique de transition progressive, avec un enjeu fort d’adhésion des équipes et d’intégration dans une structure soudée.

Qualifications

• Expérience significative dans un environnement technico-commercial et en PME
• Solide expérience en développement commercial
• Expérience confirmée d’au moins 3 ans en management et en encadrement d’équipe
• Connaissance indispensable des environnements industriels et techniques
• Forte capacité relationnelle, en interne comme avec les partenaires et les clients
• Leadership naturel, maturité professionnelle et sens des responsabilités
• Goût du terrain, autonomie et capacité à prendre des décisions
• Aptitude à comprendre, analyser et synthétiser des problématiques techniques
• Capacité à évoluer dans une PME internationale, avec des circuits de décision courts et réactifs
• Esprit collaboratif et sens du collectif

Location

100% sur site aux Ulis (91) + déplacements mensuels en Europe principalement. Déplacements au moins 2 déplacements par mois en France ou en Europe.

Salary

La rémunération sera évolutive avec la prise de responsabilités sous 12 mois sur un niveau de package de Direction ; en revanche, à l'arrivée en tant que Commercial Export Grands Comptes, le package proposé sera aux alentours de 80k bruts annuels, dont une partie du variable est garantie.