Key Account Manager

About

Unser Klient, ein etablierter Anbieter von B2B-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen und dynamischen Key Account Manager für das Vertriebsgebiet in Feldkirch, Vorarlberg und Umgebung. In dieser strategisch wichtigen Position sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zu unseren Schlüsselkunden. Sie verstehen die Bedürfnisse unserer Geschäftskunden genau und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsangebote, die auf unsere Produktpalette zugeschnitten sind. Ihre Hauptaufgabe ist die Umsatzsteigerung innerhalb Ihres bestehenden Kundenportfolios sowie die Identifizierung und Gewinnung neuer Großkunden.

Sie agieren als primärer Ansprechpartner für Ihre Key Accounts und gewährleisten eine hohe Kundenzufriedenheit durch exzellenten Service und proaktive Betreuung. Dies beinhaltet die Durchführung von Verkaufspräsentationen, die Aushandlung von Verträgen und die Koordination interner Ressourcen, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen oder zu übertreffen. Sie analysieren Markt- und Kundentrends, um strategische Vertriebspläne zu entwickeln und umzusetzen. Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Umsatzerlöse und Kundenfeedback an die Vertriebsleitung ist ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen zur Netzwerkerweiterung und Lead-Generierung gehört ebenfalls zu den Aufgaben.

Your Profile

• Abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Marketing, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld und im Direktvertrieb von Softwarelösungen oder technischen Produkten.
• Nachweisbare Erfolge im Management von Key Accounts und in der Neukundenakquise.
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und Überzeugungskraft.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
• Strategisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und Lösungen zu entwickeln.
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office.
• Fließende Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft im zugewiesenen Verkaufsgebiet.

Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, gerne anspruchsvolle Kundenbeziehungen aufbauen und Ihre Karriere in einem wachstumsstarken Unternehmen vorantreiben möchten, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Benefits

• Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigen Boni
• Ein Firmenfahrzeug