Key Account Manager - Enterprise SaaS

Key Account Manager - Enterprise SaaS (m/w/d)

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Das erwartet dich

Deine Aufgabe

Du bist verantwortlich für den Aufbau und die langfristige Betreuung strategischer Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Du verstehst die Pain Points von IT-Entscheidern, Operations- und Digital Transformation Managern - und weißt, wie du Process Bridge als Lösung positionierst.

Deine Kernaufgaben: • Aufbau, Pflege und Entwicklung von Key Accounts im Enterprise-Bereich • Durchführung von Produktdemos und Executive-Level Sales-Präsentationen • Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts • Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss • Steuerung der Proof-of-Concept-Phasen, um den Kunden erfolgreich zu gewinnen • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Weitergabe von Kundenfeedback • Cold Outreach und aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld • Repräsentation von Process Bridge auf Messen, Events und bei Kundenterminen

Das bringst du mit • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Software • Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals im 5-6-stelligen Bereich (jährlich) • Verständnis für Enterprise IT-Strukturen (ERP, SAP, Prozessdokumentation, RPA o.ä.) • Eigeninitiative, strukturiertes Arbeiten und hohe Eigenmotivation • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Nice-to-have: • Erfahrung mit SAP-Umgebungen oder Enterprise-Prozessoptimierung • Kenntnisse im Bereich Dokumentationstools, Test-Automation oder RPA • Erfahrung mit Outbound Sales und Cold Outreach • Bestehende Netzwerke zu IT-Managern und Digital Transformation Leads

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Deine Benefits • Flexibilität & Work-Life-Balance Homeoffice und Teilzeitarbeit sind für uns selbstverständlich. • Leistungsorientiertes Gehalt Durch unser variables Vergütungsmodell kannst du dich bei entsprechender Leistung über großartige Boni freuen. • Karrieremöglichkeiten In den jährlichen 360° Bewertungen besprechen wir deine Entwicklung und stecken die Ziele ab, um den nächsten Karriereschritt zu gehen. • Firmenfitness Deine Gesundheit ist uns wichtig. Deshalb bekommst du bei uns einen Fitness WellPass. • Kita-/Kindergartenzuschuss Wir beteiligen uns an den monatlichen aufkommenden Kindergarten- oder Kita-Kosten, um deinen Familienwunsch zu unterstützen. • Modernes Arbeitsumfeld Unsere bestens ausgestatteten Büros in Würzburg und München bieten ein professionelles Arbeitsumfeld. • BAV-Konzept + BU-Versicherung Im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge bezuschusst die ososoft 100 %! Du kannst außerdem eine BU zu vergünstigten Konditionen abschließen. • Gratis Obst & Getränke Regelmäßige Lieferungen von Obst, Snacks, Wasser und Softgetränken sind bei uns selbstverständlich. Auch Kaffee oder Tee werden zur Verfügung gestellt. • Events Gemeinsame Events sind uns sehr wichtig. Die bringen uns auch gerne mal nach Österreich zum Skifahren oder auf Mallorca zum Relaxen! • Jobrad Option Bleibe fit mit deinem individuell gewählten Jobrad! • Flache Hierarchien Wir begegnen uns auf Augenhöhe und besprechen uns auf kurzem Wege. • Workation & Sabbatical Arbeite vom Ausland aus oder nimmt dir eine verdiente Auszeit! • Familiäres Umfeld Freu dich auf ein kollegiales und persönliches Miteinander. • Firmenwagen Für alle, die gerne mobil bleiben - Firmenwagen ab bestimmter Position.

Über das Produkt

Process Bridge richtet sich an Unternehmen, die SAP betreiben, mehrere Enterprise-Systeme nutzen und Prozessdokumentation in großem Maßstab benötigen. Die Plattform läuft vollständig auf Microsoft Azure mit dedizierter Tenant-Architektur - sicher, compliant, enterprise-ready.

Mehr erfahren

Was wir bieten • Vergütung im Bereich 47.000€ - 57.000€ • Freiheit und Eigenverantwortung in einem wachsenden Produkt-Startup • Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam • Modernes, technisch anspruchvolles Produkt mit klarem Marktbedarf • Remote-/Hybrid-freundliche Arbeitsweise

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Deine Ansprechpartnerin • Veronika Feser HR Business Partner • bewerbung@ososoft.de

Veronika Feser ist deine Begleiterin durch den gesamten Bewerbungsprozess bei ososoft. Als HR Business Partner steht sie dir bei allen Fragen rund um deine Bewerbung, den Auswahlprozess und das Arbeiten bei ososoft jederzeit gerne zur Seite.