Key Account Manager (KAM)

Resumen de la Posición

Supervisar y coordinar las acciones de un equipo de ventas a fin de lograr las metas asignadas y el cumplimiento de los KPI’s en relación a una cuenta clave.

Un día en la vida de

• Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor diaria de los vendedores.
• Analizar el desarrollo del presupuesto de inversión de ventas total del sector y por vendedor.
• Representar a la empresa ante las cadenas de supermercados y clientes clave en el desarrollo de estrategias de venta y gestionar el cobro del crédito a nivel gerencial.
• Realizar la coordinación con los especialistas de productos y trade marketing, actividades y promociones para incentivar las ventas.
• Coordinar con el departamento de logística de la demanda para asegurar el buen funcionamiento de las existencias.
• Elaborar y hacer seguimiento de los planes de crecimiento para los clientes asignados a su región de ventas.

Qué te hará exitoso en la posición

• Experiencia en negociaciones con clientes y cuentas claves.
• Capacidad para analizar datos, tendencias e inversión.
• Manejo de SAP, Excel, Power BI.
• Conocimiento de gestión de ventas.
• Proactividad, pensamiento innovador y capacidad de liderazgo.