Key Account Manager

About

Unser dynamisches Unternehmen im Bereich Hightech-Lösungen sucht einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. Gestalten Sie maßgeblich den Erfolg unserer Schlüsselkunden mit.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung von strategisch wichtigen Bestandteilen unseres Kundenstamms.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts und Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung von Lösungsangeboten in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z.B. Produktmanagement, technischer Support).
• Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Verkaufsstrategien.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung von Trends und Chancen.
• Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und Umsatzvorgaben.
• Regelmäßige Reporting über Vertriebsaktivitäten, Kundenentwicklungen und Marktinformationen an die Vertriebsleitung.
• Teilnahme an Fachmessen und branchenspezifischen Veranstaltungen zur Netzwerkpflege und Neukundenakquise.
• Konfliktmanagement und proaktive Lösungsfindung bei Herausforderungen im Kundenverhältnis.
• Produkt- und Lösungspräsentationen bei Kunden und Partnern.
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategien und -prozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung passender Kampagnenmaterialien.
• Feedbackgeber für Produktentwicklung basierend auf Kundenanforderungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige nachweisbare Erfolge im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Dienstleistungen.
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
• Starkes Kundenverständnis und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Analytisches Denkvermögen und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Eigeninitiative, hohe Eigenmotivation und ein starker Leistungswille.
• Teamfähigkeit und die Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen.
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen innerhalb Österreichs und eventuell ins Ausland.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) ist von Vorteil.
• Technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte zu verstehen und zu vermitteln.

Offer

Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position in einem wachstumsstarken Unternehmen mit ausgezeichneten Entwicklungsmöglichkeiten.

Dies ist eine Stelle, die eine Präsenz in unserem Büro in Ternitz erfordert.